卖不出去东西的五个核心原因：

1、为什么没人找你买东西？

如果没有人找你买东西，说明对方没有在你身上见到让他受益的地方，要么对方没有亲身体验到你可以让他受益，要么对方没有亲看到你能够让他受益。

为什么你没有让别人看到或者体验到呢？

只有一个原因：因为你的营销工作没做好。你只需要让别人知道和体验到你能给大家带来好处，大家一定会来找你聊天、咨询。

只有这一个原因，只要做好这一个原因，绝对会有人来找你咨询。

2、为什么有人来找你咨询，但总是遮遮掩掩的不说他到底有什么难处？

只有两个主要原因：

第一，他不是真的想买
第二，他不信任你

不是真的想买的人，很有可能是来打探消息的，这种情况你可以用一套话术去分辨，你可以这样对他说：“不了解你的实际情况和你想要的效果，我不知道怎样才适合你，我的推荐很可能是错的，那样可能会让你花了冤枉钱，所以你可以先和我详细讲讲吗？”

当你拿出真诚的态度，他还是回避，不和你详说，那就说明他只是来打探消息的，果断不理这个人。

3、为什么虽然对方和你说了自己的需求，也知道你的东西确实有价值，但总是犹犹豫豫不做购买行为？

只有一个原因：他没有意识到不买你的东西会遭受损失。

总体来说，人知道一个东西很好，但不去买一个东西，一定是因为他当下不着急，不急需。

那么除去他自己急需的时候，其他时候如何让他意识到不买会有损失？

有三个方法：

第一，限量，不买再也买不到，比如你要参加非常喜欢的一个歌星演唱会，只剩下最后一张票，你也能买得起，你买不买？一定会买。
第二，限时，不买会损失优惠，淘宝和京东和抖音等平台举办的购物狂欢节就是这个原理，在那个节日不买，优惠就没了。
第三，超预期付出，不买会损失品德，比如有一次我回家看到一个果农卖水果，不仅想让我吃，还直接给我送到家门楼下，我不给钱显得我非常没素质，哪怕单单为了自己的品格我也得去买。

4、为什么客户知道你的东西能给他带来好处，也能支付的起价钱，但还要一直要讲价？

只有一个原因：他不知道你定的价格是不是合适，不想当冤大头。

如何让对方接收这个价格？

你只需要给他清晰的算明白两个账：

第一，买你的东西他一定是受益的
第二，在你这买东西比别处买更优惠

5、为什么客户已经知道你这里就是最便宜的了，还要和你讲价？

只有一个原因：因为他买不起，他的决策成本高，买你的东西他可能要勒紧裤腰带过日子。

如何让对方别再讲价？

第一，要么直接一口咬死不降价。
第二，要么给他体验装产品。

比如实体产品中，我妹妹偶尔买SK2的小样产品，是因为小样她消费起来没压力。

比如虚拟产品中，我去充值腾讯会员只充1个月，是因为充1年我觉得我用不着，充1个月试错成本低。

如上都做到位，成交率拉升80%，祝你今年业绩翻倍。

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