我在泰勒·斯威夫特 2014 年的文章里看到了内卷的解法

在@严复初啊 的社群里读到泰勒·斯威夫特 2014 年在《华尔街日报》上发表的她对音乐产业未来的洞察。

音乐人们面对 2014 年的音乐市场，像极了我们面对现在下行的经济。这篇文章里泰勒的认知，对做生意做产品的人都很有借鉴意义。

【1】
2014 年，从业者们普遍对音乐产业非常悲观。互联网让盗版横行，免费音乐随处可得，专辑销量大大缩水。而泰勒依然乐观地对音乐产业的未来抱有信心。这是她的几点洞察：

1️⃣音乐是一种终极艺术，它是意义所在。真正的好作品当然值得付费购买。未来将没有免费的音乐下载或者在线分享，独立音乐人以及他们的厂牌将有这个魄力来自行定义价格，所以他们不应该低估自己以及自己作品的价值和力量。
（对有价值的好内容值得付费的坚定相信）

2️⃣粉丝对待不同的音乐，就像对待不同的关系。有的音乐只用于娱乐，比如在夜店听过，第二天谁也不会记得；而有的音乐能唱出我们记忆中的某一个感觉一种味道，打动灵魂。

3️⃣唱片不会像 20 年前那样销量巨大，但依然有人购买唱片——现代人只会购买其中很少一部分「让他们产生强烈共鸣」的东西，他们只会为这种东西买单。

4️⃣用音乐与乐迷建立「深深的情感共鸣」。与乐迷产生情感共鸣的方式之一是：不断提供「惊喜感」。
如果没有变化，那就无法持续吸引人们的目光。现代人喜欢措手不及，让人头皮发麻的惊喜感。

5️⃣粉丝圈层化。在未来，音乐人卖出唱片只是因为他们有自己的粉丝族群，而不是其他别的原因。
（随着物质生活的丰富，供给变多，大家的品味越来越分化成小圈层。泰勒 10 年前这个预判真的敏锐。）

6️⃣对音乐人私生活的关注和窥探还会不断持续，且愈演愈烈。

7️⃣关注趋势，关注形态和载体的变化。
泰勒说自从苹果有了前置摄像头，就很少被粉丝要签名了（也是，能和 Taylor 贴脸自拍发 ins，谁还签名啊）。

10 年过去，当年的预判被一一验证。

【2】
这是一个供给过剩，增量放缓的内卷时代。供给方利好的时期，去摘低垂的果实，干就完了。但市场成熟，天平倾向需求方时，该怎么办？

我在泰勒的文章里看到了一些可能的解法：

1️⃣认清真正的价值，并且相信价值回归。

2️⃣关注趋势，不断创新，提供「惊喜感」。一个歌手如果只打磨唱功，就像一个公司只闭门打磨产品。竞争早已是多维度的。

3️⃣找到自己你能打动的那些人，构建自己的「圈层」。
大家都有感知，现在的市场愈发分散，不再赢家通吃大而全，而是越来越多的小而美都有机会起来。听到润宇老师讲，未来更是圈层的生意。不再是品类博主只卖某个品类，而是一个博主代表了他背后一整个圈层的人的品味，他可以给这个圈层的人卖任何东西。
找到你所代表的那个圈层，去代表他们的利益。

4️⃣和你的「圈层」产生超出效用的连结——情感共鸣。
我马上想到的音乐人是陈婧霏、毛不易。
陈婧霏，清华经管本科，在所有人的不解中放弃金融行业，27岁从头开始，跑到西班牙学音乐。每个有梦的人，都会在她身上看到那个平行时空里勇敢追梦的自己。
毛不易，曾经是男护士，选秀节目出道。极擅长描摹普通人的生活，平凡与温情，无奈与坚强。每个人，都能在他的歌里看见普通平凡的自己。
我相信爱他们的乐迷，听到的不是单纯的音乐，而是那种如梦如幻，听到了自己的生活，自己的渴望。这样的情感共鸣没有代餐。

5️⃣去找新的增长点。
在原有的框架中，卷价格，卷量大，都无法破局。反而当你逼着自己去思考如何增长10倍时，你会跳出增长1倍的思路，去找到新的框架和解决方案。

6️⃣最后，也非常重要的，是「乐观心态」。
当我们在短期看经济下行机会变少的时候，不得不承认，拉长到上百年，上千年的尺度去看，人类社会一直在进步。
新的增量在哪里？一定会有新的范式，只是不在此处。
对长期乐观，相信一定有解法，尝试去做那个找到新增量的人。

原文：《Taylor Swift：音乐的未来仍然可以如沐爱河》 mp.weixin.qq.com