《即刻的商业模式超级赞》

刚开始快乐的玩耍，等到成为深度玩家后，想要调整一下已发布文章的标题或者排版，这时就需要充值会员了。

结论：好的产品是收费靠后的，先免费玩开心再说。

Soul VS 华为应用商店里的其他陌生人社交app

如果不充值，完全可以正常使用Soul、正常使用一切功能。偶尔用得多了，才需要充值一下会员。Soul的信息质量比微博要高。

也就是说，低频不花钱，高频才花钱。低频、高频都可以正常使用全部功能。

即刻也是一样，低频不花钱，高频才花钱。并且花钱也不是无边无际，充个月度会员而已。

ChatGPT VS 国内各种套壳应用、套壳小程序

如果简单使用ChatGPT是不花钱的，3.5无限量使用。

通过3.5充分感受到这东西的魔力之后，才愿意充值plus尝个鲜。

并且充值之后4也是无限量使用的。

国内的套壳小程序刚好相反，免费体验10次，然后就开始收钱、收钱、收钱了。

也就是说，高质量的产品是具有极强的服务深度的。好的你免费玩、敞开玩，更好的稍微付点钱。

很多时候，人们心里是有一杆秤的，先玩开心，然后付点钱也无所谓。

我刚开始玩即刻的时候，有一次要用到一个小功能，发现只有会员才能用，然后就折腾了一圈最后解决了那个问题，并且也没有充会员。

为了这么点小事让我充会员我是不乐意的。

后来随着即刻的使用量越来越大，从即刻里获得了许许多多的快乐，经常向朋友们推荐即刻app，然后重度用户需要把已经发过的文章排个版，这时，付费就是自然而然、水到渠成、开心为之的。

我提出过一个很朴素的理念：每花1块钱对应投入1个小时。

比如每个月在即刻app上花20个小时，那么充个20元的月度会员是可以接受的。

比如买个399元/年的知识星球，那么这一年就需要在这个知识星球上投入400个小时，1天1个多小时。

所以，好的产品是需要有足够强的服务深度的。

GPT4、即刻、飞书文档，这些产品都可以一整天一整天的玩，有足够强的服务深度，因而重度用户自然愿意付费、非常感激的付费：

感谢你们做出这么好的产品，充个会员，不成敬意。

按照1块钱1小时的标准，用户先免费花时间玩，并且产品机制能够吸引用户不断向重度用户发展，越玩越开心；当用户成为重度用户后，在某些刚需小功能上收费，比如即刻要修改已发布就需要充会员，这时用户很丝滑就付费了，并且交了钱心情也很好，有一种为自己喜欢的产品充值的崇高感，而非那种被低劣的吃相恶心到的愤怒感。

好的产品要有足够的服务纵深、战略纵深。想到了图哈切夫斯基的《大纵深战役理论》。

荐书：王坚《在线》。在线社交、在线汽车、在线城市，书中早有预判。