#知识产品做具象化，不做概念化 （超干货）
全网个人成长类的课，我几乎都参加过。涉及写作、营销、职场、沟通、管理、理财、亲子等。

相信很多人能发现一点，产品详情雷同，产品特色也几乎一样。比如说，大家经常会写的：

1、进入高端圈子
2、深度咨询梳理
3、导师亲授课程
4、团队全案交付

眼熟吧，要是用户只看到你一个老师，那你可能成为他心目中的首选。而像有学习基础的群体则会再三犹豫。

每个你想展示的内容，要反复问自己：用户能最直观的获得信息吗？

举个例子：
进入高端圈子👉🏻什么叫高端圈子？为什么能称为高端圈子？你要解释一下吧？进入圈子到底能获得什么？

比如你的用户面向老板们，我们可以修改为：500位品牌CEO人脉资源（含10余位过亿体量企业家、100+位营收超千万老板等）

如果你的用户范围较广，则可以修改为：
600+位精英会员资源（60%来自互联网一二线大厂、也有头部电商公司高管、领域专家、知名大咖加入）

获得什么？人脉资源？太虚了！你可以获得：
- 本地精英饭局1次
- 知名大咖合影1次
- 深度沟通5位专家
- 匹配行业一手消息
- 商业模式群诊1次
……

资源是很泛的表达，看多了，你会觉得跟我有啥关系呢？我又链接不上？

我们要让用户看清的是更具体的获得。让对方觉得你的产品物超所值。

再比如导师亲授，为什么导师亲授这样的用词可以提高产品价值？和别人有什么不一样？他的内容来自哪里？服务过什么人群？有哪些知名案例？

我们可以细化为：
【人气导师亲授】：内容来自老师近10年线上营销经验和1000+个最新行业爆款案例精心研发。曾作为一汽大众、保利地产、科大讯飞等国内外知名公司特聘顾问进行指导。

服务价值立马贵了起来。用户能感受到你是领域里很专业的老师，我得跟你学。

另外，需要特别注意的是，我们在展示产品时，为什么文案会变得抽象呢？可能你大概率选择了「过程词」，没有选择「结果词」。

▫️指导是过程词，方案是结果词
进行1次咨询指导VS获得1份咨询指导方案

▫️技巧是过程词，流程是结果词
教你社群运营技巧VS沉淀1份社群运营流程

其他行业产品详情也可以用结果词代替，如：
唤醒肌肤补充水分VS机器检测后皮肤滋润度提升3%-5%

换句话说，你给我的产品和服务到底有什么样的标准和交付底线？最差能获得什么？

所以，我们要常从营销角度上去反复调整自家产品的宣传资料。优先考虑用户的获得感，清楚地、具象地告诉他能够享受到什么样的产品和服务。用一切言语告诉对方：买我！买我！我是最好的！