Peloton一个智能单车售价1万人民币、高端版近2万人民币，对预算有限的用户Peloton还有免息分期和低息分期方案，买了硬件之后重头戏是订阅制的线上运动健身课（除了动感单车还有跑步机、无器械运动）。之前Peloton还从安踏手里接过了健身设备品牌必确Precor，最近还官宣了跟Amazon的合作。
用户数据显示，Peloton软硬件用户粘性挺高，一周锻炼15-20次，可以说是非常好的健身习惯了。
但是从公司经营和财务表现上看，Peloton活的不好。离赚钱还很遥远（亏损越来越大）。
1.高度自律的健身用户的钱虽然好赚（强烈的瘦身健康诉求），但是她们也比较理性（向钱要结果）。疫情期间Peloton销售增长了，但是疫情过去用户回到了户外单车和跑步。
2.不可否认的现实是这些硬件都不便宜，不论是1500刀的Peloton还是4000的健身镜子。过去一年多美国的海运和物流问题也造成了退货潮。
3.硬件毛利高、后续订阅服务毛利高，但是有消费能力的用户少、产品营销费用极高。
4.最惨的问题在于公司遇到了用户使用安全问题（1个死亡案例和70个受伤案例）和版权问题（内容版权和音乐版权问题造成训练内容下架），还有BodyShapeShaming问题，高管也在高点卖股票，CEO则被投资方要求下课了。
无论是Keep还是Fiture，都是类似的路线，期待看到Keep和Fiture后续表现。对于国内用户，我推荐购买产品国内和Peloton差不多的野小兽，价格只有他的1/10，也有软件订阅服务（不确定是同一家供应商还是后者抄袭前者外观）。智能健身镜呢我觉得可以Keep+普通镜子替代，反正居家健身场景下，智能健身镜子也不能保证你能动作到位、效果最佳。骑车爱好者们，试试Zwift吧！！！