👜几千元、几万元甚至几十万元的奢侈品包包，出厂成本价是多少呢？今天刚好翻到了东吴证券去年发布的这份报告，可以给大家拆解一下：

根据奢侈品代工商时代集团控股（主要代工品牌：PRADA、COACH、MK等）招股书中披露的信息，其代工的奢侈品包，出厂价格平均销售单价为【200-230 元】，而小皮具（比如钱包、化妆包等）的平均销售单价为【95-110 元】。
💰即：PRADA，COACH 等奢侈品包（售价几千元到几万元不等），在代工厂的出厂销售价约为100-200 元，❗️售价超过10 万元的奢侈品包，成本也没有超过700 元。❗️

这是代工厂销售给品牌商的价格，代工厂本身也有盈利，实际成本要更低于这个数。

❓另外，很多人认为购买奢侈品是在为品牌的“设计能力”买单，但其实并不一定。
时代集团控股的招股书上还披露了一个非常有意思的点，即其生产代工的很多产品，不是品牌方设计的，是工厂自己设计的，很多中国供应链工厂，不仅仅是OEM 公司，还是 ODM 公司（具自主设计能力），也就是说，我们平时看到的很多的奢侈品包，可能并不是品牌公司设计的，而是工厂设计的。

👜那么，消费者究竟在为奢侈品的哪部分价值买单呢？
💰归根到底是品牌溢价。

品牌溢价=品牌认知=品牌所有的动作反馈在时间上的积分=品牌动作反馈*时间

品牌认知是难以直接量化衡量的，我们通常会通过“规模”和“粘性”这两个主要维度来尝试量化品牌的价值，“规模”类型的指标包括销量、销售额、市占率等；而“粘性”相关的指标包括品牌入口的占比、溢价幅度、潜在加价空间等。

为什么消费者心甘情愿为“品牌溢价”买单？
本质上，“品牌溢价”就是“信用契约”的价格，而不是单纯给“质量”，“设计”等商品维度定价。
“信用契约”的作用，主要体现在：1⃣️赋予文化认同；2⃣️降低搜索成本。

✅文化认同指的是消费者对“品牌”本身产生的认同感。其一方面可以是对品牌形象所代表的“身份地位”的认同，一方面也可以是对品牌所作所为的认同，另一方面也可以是情感方面的认同。
“文化认同”的根本作用，是使得品牌本身成为消费者购买产品时所获得的效用的一部分。

✅品牌的另一个作用是“降低搜索成本”。
——对品牌具备基础的认知之后，消费者只需要认准品牌，就能买到特定的产品，这个流程相比于在茫茫的产品堆中反复寻找购买对象，要简单很多，相当于帮助消费者节约了时间成本。

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