植发行业产业链里，哪个环节利润最高？

▶️上游：器械和耗材成本占比不高，机器人植发尚不成熟。
上游主要涉及医疗器械和医用耗材。器械和耗材成本并不高，2021 年成本占比在10%左右。
（1）医用器械：包括毛囊检测仪、取发器械和种植器械。其中，毛囊检测仪用于术前检测，取发器械包括高倍放大镜等显微游离设备，种植器械包括宝石刀、种植针、种植笔、植发机器人等。医疗器械中成本较高的是“ARTAS 植发机器人”，生产商为美国企业 Restoration Robotics，于 2016 年获 NMPA 批准为三类医疗器械，但是由于成本高昂、植发效果一般等原因，目前使用“ARTAS 植发机器人”操作的植发机构较为稀少。
（2）医用耗材：包括植发手术中用到的纱布块、绷带、碘伏等。

▶️中游：植发机构盈利空间较大，品牌建设期费用投入较大
中游为各类植发机构，包括连锁植发机构、整形医院植发科、公立医院植发科和地方性植发机构。
根据雍禾医疗招股说明书，我们发现头部植发连锁机构盈利空间较大，由于客单价较高及器械耗材成本较低，2021 年毛利率可达 70%+，高于一般医美机构（50%-70%）。
但是，由于行业尚处于认知建立期，行业头部连锁植发机构营销投入处于相对较高水平，销售费用率与医美机构基本持平。由此，成熟植发机构 2021 年实际净利率水平在 10%-20%之间，和医美机构相似。从长期看，随着门店的扩张、店铺口碑的提升和品牌影响力的提升，净利率还有进一步提升的空间。

▶️下游：获客渠道
线上营销搜索/信息流，可以看到一般近一半的营销费用都给了搜索引擎营销（SEM）。百度盆满钵满。

（第一次在营销图谱的核心位置看到虎扑，想想是植发行业，也正常了😂😂😂）

扩展阅读：
1⃣️脱发分级&植发技术对比
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