今天去一个同届的朋友家里吃饭，收获挺大的。

他工作是商分，职责上需要给高管们提供一些决策依据和判断，推动立项。在工作场景中经常需要与高层沟通，与兄弟部门沟通。

收获的第一点是关于沟通时的双方的认知差，有三种情况：

第一种：对方认知比你高，表现为对方说的东西你听不懂。这时候需要自己不断的补信息，让自己快速能够提升认知。
第二种：对方认知跟你一样，这样沟通起来比较简单和顺利。
第三种：对方认知比你低，表现为对方一直在输出一些你觉得是细节的东西。这时候你需要不断的设定沟通节点，通过不断的沟通和设置阶段沟通目标来让对方能够达到你的认知。

另外补充如果对方说的东西你听不懂，不一定是对方认知比你高，也有另一种可能是对方在吹牛逼，这时候可以通过沟通时的逻辑推演排除。如果追问几次对方前后逻辑没搭上，说明对方在吹牛逼。

收获的第二点是关于问题分析。

一般来说我经常遇到老板问对某某业务怎么看的问题。其实我一般并不能很好的回答，对我来说这个问题太泛了。朋友给我提供了一个思路，分析问题不要在问题层面分析，要在问题的上一层或者下一层分析。

举个case，问怎么看待滴滴这种网约车业务的？以前的时候我会说滴滴给用户带来了用户价值（用户不用在路边等车了，司机也能让大部分司机赚钱）。但如果是从朋友的分析思路去分析的话，滴滴的上一层是交通行业，那就是改造了整个交通行业的出行规则，以前街边打车，现在变成在线打车。同时也在交通资源得到更好的利用。滴滴的下一层是用户群，以前司机在街上空跑找单，现在司机一路都在接单，空跑时长降低，为司机创造商业价值。同时司机以前只能去出租车公司合作，现在业余司机也能自己出来跑单。这样分析格局就上去了。

收获的第三点是什么叫核心员工。
核心员工是把业务当成自己的，时时刻刻去考虑当下业务怎么做大，尽可能去获取更多信息，形成更多有效决策给到ld。这样ld知道你是能帮ta升职的人，ta自然会重用你。核心一，带给ta更多有效信息，核心二，带给ta更多有效决策。