锚定效应和价值判断

人类每时每刻都在获取信息。在社会活动中，我们通过拥有的信息来思考、讨论和做选择。当同时拥有多个信息时，我们倾向于依赖最早获得的那些信息。

比如在一个实验里，研究人员让两组人在五秒之内估算8的阶乘。第一组看到的是“求8x7x6x5x4x3x2x1的积“，第二组看到的是”求1x2x3x4x5x6x7x8“。第一组给出的平均数字是2250，而第二组只有512。正确答案在这里并不重要，但是一个可能合理的解释是，人们受到第一个数字的影响较多。

这叫做锚定效应，又称作沉锚效应。具体的介绍可以看底部链接的知乎，里面也有更多的例子。

我想写的是一些由锚定效应对于价值判断的影响。

**锚定效应通过忽略细节来给人们方向。**

一般人们在传递信息的时候，会把细节都放在最后面。这导致我们会根据粗略的了解对未来的价值做出判断，从而作出对应的投资。

区块链真的越来越火了。如今铺天盖地的区块链应用大多数都已经假定区块链是一个完全可信任的技术。但是实际上区块链技术的基石依然是日新月异，还有很多关于安全性、能源和经济的课题正在进行中。

这些挑战并没有对人们加入区块链这个赛道造成任何影响，并且他们大多数不需要知道这些基本的课题。

这并不是说这个现象不好，也不是说区块链这个赛道不适宜加入。这单纯只是一个现象。今天我们身边的科技大多都是通过这种方式构建出来的。写软件的人，大多数不会关心CPU的细节是什么，也不用去关注宇宙射线对程序的影响（huanqiukexue.com）。

实际上，我觉得这是不可或缺的现象。科技的进步依赖于代代相传的知识。如果下游技术要等上游技术全面完善再开始研究，那估计我们现在还在研究如何让钻木取火的概率达到100%。

**锚定效应可能会移花接木地换掉原本想被传递的价值。**

例如电子货币的社群的初衷是创建一套脱离中央管控的体系，然而在这个概念被口口相传的过程中并没有被提到第一位。大部分人所了解到的事情是比特币涨得很好，具有的是现实中的货币价值。

一群人拥护同样的一个想法，但可能都有自己不同的论述。“有一千个读者就有一千个哈姆雷特”。这样的现象或许和锚定效应离不开关系。

因为有了锚定效应，价值在群体中出现了多样性。不同的人选择不同的方式去相信。对价值的参考系不同，最后他们获得的回报也自然不同。

这还让我想到公司的内部沟通方式。有一类老板喜欢一开始就说这个季度要做什么项目，第二类老板则会避免从具体项目出发，而是多谈谈公司要创造的价值。”我们相信XXX“就是第二类老板常用的话术，虽然很老套，但是有它的道理。如果员工的脑袋里面只有具体的项目本身，就很难有后续的创造力将事情做到更好，在遇到问题的时候变通能力也会降低；但如果员工的脑袋里是更抽象的目标和价值，那在遇到阻碍的时候他们就能更有信心去做对的事情，同时也可能激发出更多更好的项目。

所以，对于同样的一群人，信息的顺序会最终引领他们创造出完全不同的价值。

链接：锚定效应介绍 zhuanlan.zhihu.com