直播带货的新商业逻辑（个人感觉是一个全新的视角，挺有参考价值）：

几个核心观点：
➡️直播并非简单的流量生意，直播效果更取决于品牌和商家，主播&平台主要决定曝光次数。

➡️直播并不能改变品牌特性，而仅能帮助品牌增加曝光；要想通过直播打造爆品，需要产品/品牌具备相应的内功。

➡️复购率/复购次数是一个常被忽略的重要指标，是影响商家盈利的核心变量。

➡️直播中，大额让利是一项隐形“费用”，却常被市场忽略。
我们很容易在分析直播“费用”时，忽略了“折扣让利赠品”这项隐形开支。

➡️“直播电商通过内容种草形成转化，大众千人千面的喜好使直播成为‘去中心化’电商”或是一个误区。
直播电商佣金费用率较高，意义主要是“营销”而非“赚钱”；
品牌对于直播电商的主要诉求是“营销”而非“销售”。

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