任何会员计划的基石都应该是一个「价值主张」，阐明会员资格将如何为会员提供价值。

如果你要启动一个会员计划，你至少需要两个价值主张: 一个是针对创作者个人/工作室本身，另一个是针对会员计划。

属于您个人的价值主张，将指导您组织的整体战略和方向。

它不是你所做的一切的总结，相反，它阐明了您作为一个创作者，独特的存在目的，将会创造的价值，以及为何与众不同。

属于您自己的的价值主张，将您受众需要的内容与您创作的内容联系起来。明确的价值主张还将帮助您更加专注，能始终如一地做自己最擅长的事情。

确定个人价值主张，也可以是一道“填空题”。

我们提供(内容/产品/服务)
我们为谁服务(垂直目标用户)
目标用户的诉求（有获得感/体现自己的价值）
我们如何做到的（通过提供哪些会员权益，解决痛点并制造爽点）

会员价值主张建立在您个人的价值主张之上，要告诉观众们，为什么要加入会员成为您的积极支持者，而不是简单地在其他平台阅读您发布的免费内容。

所以，针对会员计划的价值主张，需要给出颇具诱惑力的会员权益，并阐明，这些权益能为会员带来哪些价值。

在设计会员制前，我们需要全方位地理解目标会员用户的需求，和自己所能提供的会员权益之间的关系，以及整个行业中其他竞争对手能够提供的会员价值。

这是做会员价值分析的第一步，也是最重要的一步，这关系到之后分析的走向。

在这里提供一种思考会员价值的框架，叫做“价值主张画布”。

价值主张画布由两部分组成，左边是价值主张，右边是目标用户资料。

目标用户资料包括：用户画像和提取出的痛点、爽点。

如果你的会员权益希望吸引多类目标群体，那么你对每类目标群体都要有一定的了解，并分别列好痛点和爽点。

价值主张包括：您的立场、会员制的定位，和对应痛点和爽点的产品与服务。