Q：化妆品产业链中，谁最挣钱❓
A：【中游掌握定价权，品牌端利润率最高】

化妆品行业的产业链可拆解为上游原料端和生产端，中游品牌端，下游和代理、渠道端和终端消费者。

👉上游：原料与包装企业受价格影响较大，代工企业则议价能力较弱。化妆品原料包括水、甘油、乳化剂、稳定剂、油脂、香精等；包装材料包括纸包装、塑料包装、玻璃包装等。
原料及包装材料价格的波动会对原料端和生产端的企业的毛利率带来一定的影响。
化妆品生产端的企业主要是从原料生产商与包装材料生产商处采购原料和包装，并进行化妆品的加工。生产端企业主要采取自行生产和代工生产两种模式。
少数化妆品公司具有独立生产线，可以自主研发化妆品，而大部分的化妆品公司则采取代工模式，委托代工厂生产成品。
代工企业被夹在原料商和品牌商之间，对上下游的议价能力较低，【毛利率在30%左右，净利率为2%-15%。】

👉中游：品牌端企业掌握定价权，利润率产业链中最高。
品牌端参与者众多，发展相对成熟，已存在不少具有广泛知名度的企业，其中包括外资巨头宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、联合利华等，国货龙头上海家化、珀莱雅、贝泰妮等，旗下均拥有多个不同领域、不同等级的品牌。
品牌端的企业由于掌握化妆品的定价权，盈利水平在产业链中最高，【毛利率大多处于60%-80%的区间，净利率大多处于10-25%之间。】

👉下游：行业蓬勃发展，代运营商应运而生，渠道端流量重构。
随着线上电商的蓬勃发展，部分品牌会选择让代运营商来负责线上电商平台的运营、品牌打造、货品销售等。
这使得代运营商应运而生，【这个环节的企业毛利率在30%-65%之间，净利率在4%-30%之间。】
而随着抖音、小红书、快手等新兴渠道的出现，线上流量被分流，品牌运营难度也随着提升，这将催生更广阔的代运营服务市场。

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