出于行业观察目的，我买了10+以上的体验课，目前有4家上了一个礼拜了，经验如下：
1、用手机小号注册这是基本常识，不然体验课结束就是电销轰炸。
2、体验课都便宜，20元上7天。再合理调整直播课时，基本能把整个期末复习和寒假填满。
3、学而思猿辅导作业帮三巨头的直播课，内容工业化程度非常高。大课有部分是提前录好的伪直播伪互动。不过没关系，低年级孩子分辨不出。
4、三巨头体验课内容都不深，作业帮尤其浅，只有正价课才有难度分级。
5、难度最高互动最强的小学网课，都不在三巨头，而是垂直赛道的小而美，比如豆神大语文和蘑菇培优奥数。
6、班主任（辅导老师）是销售，每人服务200多名家长。他们有相当一部分是大学生兼职，背负的kpi压力巨大。
7、出于关爱大学生心理健康的原因，我温柔平和的拒绝续费，但态度直接，节约彼此时间。
8、拒绝的话术有很多，最好用的前三名①“课程内容太基础，和孩子的学习能力不匹配，我已经决定在线下机构报名培优班了”。②“孩子喜欢另一家网课老师的互动模式，他自己非要换，我一点办法都没有”。③“我只是凑热闹报个体验课，我买不起正价课，我每个月花呗都还不清”。
9、正价课比很多线下课还贵，一次课100元还是大班课，小班更贵。想想我老公在大学40元的课时费泪流满面，读三年博士还不如小学网课老师。
10、网课礼包都很精美，看得出巨头们都花大价钱请了文创设计师。