今天写得有点长，结合最近了解到的信息，再一次感叹字节的商业化策略太精细，不仅仅是用户和广告的个性化匹配，广告主技术能力、考核目标的不同需求也考虑进去了。

先介绍大概的原理。目前网服类广告主在商业化平台推广app都是「点击归因」，简单来说分为两条流。
以字节（平台）和拼多多（广告主）为例，拼多多参竞（广告位*用户）成功后，字节会在信息流里向该用户曝光一条拼多多的广告：
流1）字节向拼多多发送所有点击拼多多广告的用户的imei及相关广告的信息；
流2）当用户下载激活后，拼多多以激活imei匹配点击imei，发现对得上的用户会上报给字节的商业系统。
在实际业务中会有很多tricky的地方在此不做讨论，有兴趣可以参考下面的图片。

1、为保护用户隐私，安卓系统需用户授权才能采集设备imei，imei采集率会越来越低。头条很早支持了oaid（可以简单理解为imei的替代设备号）下发，但如果广告主的app不支持oaid上报（需要嵌入sdk，有数据泄露风险），那么「能够统计到」的广告的转化效果会大打折扣，即某未授权获取imei的用户明明转化成为了新用户，但广告主未匹配或未上报，造成广告cvr低，转化效果差的数据表现。
最近了解到，若发现该广告主不支持oaid上报，字节的算法在分配流量时会优先将该广告主的广告曝光给能够采集到imei的用户，以此来保证平台的广告转化效果。这种情况下广告主的量级，平台的收入难免会有损失，但与其他被动等待广告主支持oaid的商业化平台相比，这个做法可以说是化危机为优势。

2、对于拉新强考核次留的广告主，字节可以第二天免费自动帮你做次留，用广告做昨日新增用户的重定向，该策略对广告主全黑盒，无需另外准备，目前处于白名单阶段。
如果这事是采买团队主动做的，约等于用拉活提次留，简直就是作弊，但商业化平台来做，还不花钱，就太高明了。
以退为进，损失一点流量，头条渠道的用户质量（看上去）提升了，广告主愿意分配在这个渠道上的预算增加了。

3、抖音的商业化很快会全量播放归因（观看视频3s），在全部媒体几乎都按照点击归因的情况下，抖音率先从转化漏斗的更上游做归因会吃掉很多原本会归到其他渠道的激活，具体点说，假设戴安在快手点击了拼多多的广告，又去抖音看了3s拼多多广告（未产生点击），按这个新规矩，戴安这个新用户居然会计到字节这个渠道的效果里（一般多渠道，多广告广告主会按照last click做归因）。
牛逼就是可以耍流氓，行业规则都是你定。

晚上跟前同事聊抖音，发生了如下对话：
“我刷了抖音20条视频都没出广告，难道是对回流用户的保护吗？”
“有可能，我现在觉得头条什么贴心的策略都想得出来，只要它觉得长期来看能榨干我的价值……”