刚和
@FridaS 进行了一次教练练习 & 聊天!
几年前和Frida刚认识的时候就感到了她远超同龄人的智慧与爱的状态。今天再聊天,感觉她从沉静内敛更多绽放开来,状态越来越好了。(真的天选教练!大家趁还能约到她请多约哈哈哈)
前面发即刻被高效率的Frida抢先了(笑), 我这里不赘述我的教练话题,就补充记录一些我们关于教练商业化这件事本身的讨论吧。
或许对从事其他小众职业/副业的伙伴也会有参考价值。
【1】“教练”这个概念的普及度还是非常低,很多客户都是先接触并认可教练本人、然后再接触并认可教练这件事。所以教练获客需要高度依赖现有人脉、企业关系,或者做个人IP。
做个人IP时,到底是更多普及教练的概念(教育市场),还是展现自己的特质(在已经被教育了的市场里精准找到自己的客户),也是一个有趣的平衡。
【2】是否好的教练一定要有长期客户?我们目前讨论下来的结论是不确定。
只能说全职教练的收入主要依赖长期客户,但一个教练长期客户的数量并不一定代表教练质量。
这里甚至有一个小小的悖论:一个教练如果没有长期(定期)客户,但客户持续有(不定期)复购,也有可能是教练能力强的体现。或许因为一次教练session可以解决一个很深的问题,管用很久……
【3】到底什么客户真的需要长期教练?这件事情似乎一直是教练界没有太明确的事情。“所有人都需要一个教练”,这个宣传语很好用,但Frida和我都不完全认同。
教练的本质是帮助大家在思考和内心状态上“收敛”(从Frida那里学到了这个表达,感觉特别精准),但是真正的改变仍然依赖于外界变化和个人行动。
因此我们讨论出长期教练最能支持到的两种人群:
(1)处于人生转型期的人(如即将进入社会的毕业生、思考跳槽或辞职创业的在职人群、准父母);
(2)日常高强度输入输出、高频迭代的人(如创业者、高管)。
【4】教练这种按时间提供服务的职业,收费不仅取决于教练本人的时间价值,很多时候取决于客户的时间价值。
通过定价反向筛选客户,还是先有客户再决定定价,很多时候也是一个微妙的动态平衡。
做教练也有一段时间了。其实感觉愿意把教练作为一生的职业、真正能活出教练状态的人并不多。
在此基础上,有能力去理性地思考商业化、思考客户需求、思考能够给客户提供什么样的价值的教练,或许更加稀缺。
祝我们都在螺旋上升的路上越走越远。