人与人之间要尽早有第一次握手，不管是线上简单地打招呼，还是线下匆匆地吃个饭。第一次握手的时候双方都在考察信息的真实性，意义在于给彼此的认知里打上标签，留下模糊的印象，建立一个情感账户。

这次握手也许是网友见面，也许是朋友撮合，也许是线上内容更新促成的线下见面，其中朋友背书和内容更新带来的信任，会很容易迁移到新的合作里。所以要重视内容更新，这个内容是案例是朋友圈、是文章、是视频、是直播等媒介；要持续维护你的朋友关系，这个维护是点赞、是评论、是转发、是请客吃饭、是喝酒。

在任何一方的经历里面，都不可避免地会遇到很多人。越往后遇到的人情况就越复杂，恐怕双方就越难成为一生的好朋友。但是那些很早就遇到，现在依然在身边的朋友，你需要付出努力让他们能够一直在你身边，持续地维护情感账户，他们是你一生的朋友。

当然，让朋友的归朋友，商业的归商业，两人即使是长期吃喝玩乐朋友关系，也很难建立起更深的联系，必须要有商业利益往来。回到商业合作上，双方在第一次握手后，就会进入漫长的观察期。这个过程中会有第一次拥抱，第二次握手......越是慎重的合作，双方越需要时间来建立信任。在此期间，双方都要往这个情感账户里面充值，而决定双方是持续充值的关键，在于一方是否有持续成长，是否会持续给双方带来更多的利益。

当任何一方后面想找人合作的时候，一定是优先从第一次握手、第一次拥抱的池子里寻找合作伙伴，这时双方都会重新评估「靠谱」这个维度。而很多时候可能是一方死缠烂打地追着另一方，因为一方认定这个事儿成立，那就需要持续的认知教育另一方。如果合作考察的周期越长，双方握手和拥抱的次数越多，那么一旦达成合作，双方的合作就越紧密。因为大家一起成过事，一起交过心，双方都愿意毫无保留地投入所有，共同完成重大的目标。

搞定一栋楼，比搞定一个办公室容易；搞定一件大事儿，比搞定一件小事容易。

知识付费出海，现在正是红利期，主要因为抖音视频号进一步打击和内卷，以及TikTok虚拟产品正式开放。对于圈子、课程创作者来说，这是一片蓝海🥹

越南南方解放日

从去年大批中企进入越南市场，到今年这个节点还能活下来的这批创业者，无一不在述说这几点
1.远离在越南的中国人。只接触靠谱的本地人，若不可避免要接触中国人，请一定选择公认靠谱的，请一定通过付费圈子链接。
2.扎根本地化。合伙人、员工、语言、车子、房子、孩子等全面本地化，另外，学习本地语言是必经之路。
3.做品牌全球化。必须合规，远离白牌，做好品质。品牌二字，真的是他们花了几十年学费，才得到的词。
4.知识付费过滤。如果是员工，必须要知识教育培养；如果是合作伙伴，必须要经过认知和付费筛选。
5.重新调整心态。调低预期，加快节奏，放慢步伐。

海外骗子太多，这个时候才显得一个靠谱的圈子是多么宝贵，尤其是东南亚这样的新兴市场。

很多时候，你遇到了困难，你不能够绕开，只能当面解决，否则你还会再遇到一遍。只有当你真正解决了它，你才能够真正成长，进入下一个阶段。所以解决问题之前，做好准备，深呼吸，鼓起勇气。

成年人的世界只能筛选，不能教育。从付费这个标准做圈子筛选，然后再通过知识内容进行教育，剩下来的人就是可以合作的，这样就形成闭环。

不断提高所卖产品的客单价，会有一个好处，那就是客户会不断地倒逼你提高专业能力，同时你也有更长的时间去思考。

跟一个越南头部，几十万粉的短视频直播越南博主聊出海本地化，这些是商业粉，已经算是越南头部，他是赚了不少钱也亏了不少钱，算比较鲜明的越南中国人创业写照吧。

很巧的，我两，国内住宝安，越南住胡志明，都是广西老乡，都在做平台。这朋友有个很好的地方，就是有啥都直说，一点不废话，一点不藏藏掖掖。

好处是他作为实业和互联网跨界创业者，跨了多个领域，接触了多个圈层，多个年龄段，有两个手机都被加爆好友，又清粉不少，其实是个超级链接者，再加上都说真话，我一下子就能了解越南这边最新消息，各个圈层真实情况。

另一个好的地方就是真爽，很多人都藏藏掖掖，不说真话，中国人骗中国人。我本来带着3个合作诉求来谈，结果前2个没戏，我都准备回来关办公室门了，最后整体感觉下来，还是提升了很多认知，原来很多没想通的事也知道啥情况了。

海外新兴市场，正值互联网平台经济蓬勃发展期，跟几个平台出海的创业者聊之后感悟🧐

很多朋友认为我是服务商，其实我是平台，可能主要是因为99%的人不理解什么是互联网平台模式，我尝试解释一下

平台是连接商业关系的载体和基建设施，微信成为一个平台，因为它连接了熟人与熟人；抖音是平台，因为它连接了内容创作者与内容消费者......平台盈利的典型模式主要是抽佣，前端使用是免费的，因为需要「最大化连接」，这是核心。

平台的推广很多时候是要靠烧钱的，因为要最大化连接。钱的来源有2种主要模式，一种是融资，一种是拆东墙补西墙。

因为平台集齐产品、技术和运营3个部门，按照团队、服务器等固定成本来算，每个月都需要不低的成本，有资本就不说了

来看看平台不靠资本怎么活下来？平台涉及到最大化连接，拆解来看其实是双边冷启动，或者三边冷启动。对于饿了么来说，要凑齐那么多商家（供应商）和客户（消费者）到App上，其实今天App拉新用户的成本已经很高，仍然有无数平台创业者一上来就做个App，全然没有看到“用完即走”的小程序。

在平台推广中，团队经常会聊到，不管哪一边，我双边都同时开始去推广。这种想法其实是眉毛胡子一把抓了，一旦现金流出问题，平台就死掉了。核心解法是先看自身资源优势和团队能力，找到痛点、爽点、痒点最强的那一端，这个时候很有意思，他们会把你（平台）当成服务商，让你来做这个事，对方会非常迫切。这个时候你作为平台，你的任务一定是连接，把另一端连接起来就行，满足这个需求，完成这一次商业交易。

这个时候你会看着现金流和平台消耗的成本，深深感叹这种长线的生意，要真正让平台盈利，是需要从平台筛出投资标的，等投后分红，或者是要等到其它业务补贴，甚至要在二级市场才能盈利。这个模式只能融资烧钱，问题是现在资本寒冬，要投的方向都在AI，你光是加个AI概念，会被投资人当成骗子。虽然在东南亚这些市场，商业阶段退回平台经济蓬勃发展的阶段，但是，平台创业需要集齐天时、地利、人和要素，即使是这种情况下，平台创业还是九死一生

只能做现金流业务，把30%-50的精力分出去，做平台这个产业链上下游附近的事。如果这个现金流的业务比较轻，又能够去把利润投入到平台创业中，让平台能够持续的烧钱，这个模式需要等到平台正向循环的盈利之后才能结束。那么在这个过程中，恭喜你得到了一个想象空间，市场利润非常大的产品。