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置顶Hi，介绍下，我是做TikTok的磊哥，一些大厂经验，一个TikTok电商创业者。
⭕ 公司干嘛的
公司主业从2019年做TikTok直播带货，m.okjike.com 现在自营主播30+，欧美TOP直播间，副业做的自媒体账号『TK观察』，一些专注TK高阶实操分享的从业者还比较喜欢。因各渠道的粉丝朋友诉求不同，有免费社群也有付费社群大家各取所需。还有一些副业是做宠物赛道以及投资了我们本地民宿项目方便举办线下活动。
⭕ 怎么合作
我们需要的客户类型：欧美市场本土优质供应链，全托管优质供应商，美区本土资源，亚马逊中大卖（参考年5000万美金+），原国内玩家计划出海，流量端合作等等；
我们提供的价值：TK直播带货（纯佣和付费），全案代运营（百万预算起），海外红人营销，企业和个人的孵化陪跑（太小白的不接），展会 峰会 政府 等其他项目合作；
如果我们还没有开始合作，公司恕不接待（如已合作客户可提前预约来访时间），日常还是聚焦业务，感谢支持！
⭕ 磊哥是干嘛的
国内电商10年以上的零售管理经验，完整经历和参与了货架电商、社交电商、内容电商的周期。 国内已经是群雄割据导致的中小型企业被裹挟、产业链优势外移导致的中低端制造业困境、中产返贫导致的市场消费降级、人口老龄化带来的结构性红利挑战等等的状态，国内不是不能做，中国依然是全球最大的市场，只是想做多大的事情，想用几年构建自己的壁垒，再结合以往，出海不知道是不是正确的选择，但必然会存在机会。m.okjike.com
某百万粉财经博主曾问我为什么要做个人IP？
我回答有两点原因：一个是资源破圈，便于我们的直播主业获得更多的机会；二是这个行业的水货和镰刀太多，实在看不下去了，我来讲点干货。
⭕ 磊哥的价值观
1、知其然要知其所以然，有人说国内这一套玩法很熟悉了做TK是不是降维，目前来看至少不是，现在海外淘金的从业者们的综合实力，是8年前的抖音不可同日而语的。
但未来哪些人能在TikTok拿到大结果，我认为还是顺应趋势，且具备自己核心竞争力的一帮人，无论是流量能力、供应链能力、品牌能力、本地化资源，甚至管理能力、技术等都算。
2、不否定“个体认知”，不迷信“大众智慧”，不否定“短期主义”，不迷信“长期主义”。对于创业型的公司来说，活下去就是最牛的“长期主义”，能给员工一份稳定的且有持续增长空间的工作是最大的善意，“阿米巴模式”对于使用对象也有要求，在到处都是伪善和精致的利己主义者的圈子中，无比真诚+给钱是必杀技，尊重一切，敬畏一切。
3、收入是表面数字，利润是明智且保持合理的商业运作必备的，现金为王，预判潜在风险。
4、胖东来是零售者的偶像，也是磊哥的偶像，但胖东来99%的企业学不会和学不起，不仅仅是一个分钱多少的问题。相互信任是一个长期过程，规模和效率决定了最终能倒逼整个生态良性发展到什么阶段。然而还得坚信得道者多助，失道者寡助。
5、尊重行业壁垒，你以为的很容易其实都不容易。m.okjike.com
磊哥是个典型直男，喜欢说点大实话，平常偶尔在视频号和大家直播聊聊，也偶尔去参加外部的峰会或者交流会，主要看场子，看参会人群。
----------------
⭕ 磊哥分类整理了一下之前大家最喜欢一些内容，方便大家快速定位
1⃣️大家最爱的TikTok信息差
信息差1、 m.okjike.com
信息差2、m.okjike.com
信息差3、m.okjike.com
信息差4、m.okjike.com
信息差5、m.okjike.com
信息差6、m.okjike.com
信息差7、m.okjike.com
信息差8、m.okjike.com
信息差9、m.okjike.com
信息差10、m.okjike.com
信息差11、m.okjike.com
2⃣️TikTok新手必读的误区 少走弯路
误区1、m.okjike.com
误区2、m.okjike.com
误区3、m.okjike.com
误区4、m.okjike.com
误区5、m.okjike.com
误区6、m.okjike.com
女生避坑 m.okjike.com
账号建议 m.okjike.com
3⃣️不同行业出海怎么做
母婴出海 m.okjike.com
食品出海 m.okjike.com
汽车出海 m.okjike.com
颜值出海赛道 m.okjike.com
电动三轮车 m.okjike.com
广告和新媒体 m.okjike.com
另外还有美妆/宠物/等大家可以去公众号看
4⃣️不同地区出海的真实情况
出海美国 m.okjike.com
出海东南亚 m.okjike.com
出海中亚 m.okjike.com
出海墨西哥 m.okjike.com
5⃣️峰会/展会/论坛交流心得
福建卖家大会分享1：m.okjike.com
福建卖家大会分享2：m.okjike.com
泰国清迈大学分享：m.okjike.com
杭州千人峰会： m.okjike.com
南京线下交流会：m.okjike.com
南京线下跨境大佬聚会 m.okjike.com
省跨境电商大会: m.okjike.com
和淘宝教育总经理聊出海 m.okjike.com
6⃣️TikTok实战小妙招
我们直播间小妙招 m.okjike.com
直播间多少人正常 m.okjike.com
头部直播间的选品逻辑m.okjike.com
7⃣️TikTok实战进阶思考
中国工厂的两极分化 m.okjike.com
工厂老板出海常见问题 m.okjike.com
工厂人做跨境要不要做品牌m.okjike.com
我认为的品牌m.okjike.com
全托商家和小店商家 m.okjike.com
国内老玩家怎么看不同渠道的价格融合发展 m.okjike.com
商达之间的矛盾 m.okjike.com
厂二代出海常见错误 m.okjike.com
出海需要什么供应链 m.okjike.com
自有产品出海 m.okjike.com
不接这些代运营 m.okjike.com
8⃣️磊哥管理的杂谈
管理断层 m.okjike.com
灰度管理 m.okjike.com
业务考核 m.okjike.com
我看0-1和1-10 m.okjike.com
过程管控 m.okjike.com
弱化管理 m.okjike.com
9⃣️关于新技术&TikTok
数字人与TikTok m.okjike.com
Sora对TikTok的影响 m.okjike.com
我怎么看数字人和无人直播 m.okjike.com
聊了20家数字人的公司
m.okjike.com
最后，我们也招人m.okjike.com
有耐心读完的 一定也是大神了，欢迎关注个再走吧~
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14 611
最近看到我们行业的某些博主，都是包装创业或者做电商8-10年以上，我看了一下年纪减掉他的从业经验，基本都不超过20岁甚至18岁，一时间不得理解，这个岁数大部分人还没有大学毕业吧？
3 30
和一个老同学聊天，他说自己非常焦虑
我总结了一下，他的焦虑和很多人相似，强的比不上，弱的看不上
一方面是比自己优秀的人暂时学不会也赶不上，可能是资源，自身能力，认知，实际经验多个方面，另一方面是比自己差很多的人做的事情自己又看不上不想做，但觉得这个路子可以赚钱另一方面觉得太没底线太出丑很纠结等等。。
老同学的缘故给了真诚的建议，别再看别人了，都是消耗。多关注自己的提升，多看书，先找一份工作努力做到最好就行了！
我总结了一下，他的焦虑和很多人相似，强的比不上，弱的看不上
一方面是比自己优秀的人暂时学不会也赶不上，可能是资源，自身能力，认知，实际经验多个方面，另一方面是比自己差很多的人做的事情自己又看不上不想做，但觉得这个路子可以赚钱另一方面觉得太没底线太出丑很纠结等等。。
老同学的缘故给了真诚的建议，别再看别人了，都是消耗。多关注自己的提升，多看书，先找一份工作努力做到最好就行了！
4 10
乐视顶峰的时候千亿规模 看起来很牛逼，其实很傻✗
拿着资方的钱想快速干业绩容易，沉淀下来的营收利润才是关键，在贾跃亭做乐视的那几年，也基本上是我们老东家苏宁易购快速增长的那几年，是赶上了时代的红利的，讲白了那个时候 什么家电都好卖，渠道也集中，苏宁京东五星什么的铺货就完事了，可是红利消失后，谁在浪潮下裸奔，谁全副武装等待寒冬一目了然
同样是做电视，也是找代工，为什么爆大雷的不是其他同行。。。
我评价贾跃亭就是用梦想外衣欺骗投资人和员工的骗子
实力不够还强上 最后一地鸡毛
对他来说是梦想破碎了换新的投资人还能再干，可是对于很多之前信任他的人来说就是时间投入和精力投入就是喂了狗
做企业不是儿戏，活的久才是真牛逼
拿着资方的钱想快速干业绩容易，沉淀下来的营收利润才是关键，在贾跃亭做乐视的那几年，也基本上是我们老东家苏宁易购快速增长的那几年，是赶上了时代的红利的，讲白了那个时候 什么家电都好卖，渠道也集中，苏宁京东五星什么的铺货就完事了，可是红利消失后，谁在浪潮下裸奔，谁全副武装等待寒冬一目了然
同样是做电视，也是找代工，为什么爆大雷的不是其他同行。。。
我评价贾跃亭就是用梦想外衣欺骗投资人和员工的骗子
实力不够还强上 最后一地鸡毛
对他来说是梦想破碎了换新的投资人还能再干，可是对于很多之前信任他的人来说就是时间投入和精力投入就是喂了狗
做企业不是儿戏，活的久才是真牛逼
TK磊哥说: 我也支持傅盛，贾跃亭就是用梦想外衣欺骗投资人和员工的骗子，做失败的企业不止贾跃亭一个，企业失败后被万人唾弃的真不多
1 00
我也支持傅盛，贾跃亭就是用梦想外衣欺骗投资人和员工的骗子，做失败的企业不止贾跃亭一个，企业失败后被万人唾弃的真不多
互联网新鲜事: 傅盛讨厌贾跃亭
1 11
参加省跨境电商运营者主题论坛，有一些信息想和大家分享:
1.来自某官方经理消息，欧洲新站点预计会推迟Q3开放，主要是由于处理欧盟关系，担心和美国有类似尴尬的处境，墨西哥不确定
2.目前市场90％的产出来自于短视频，其中70％又来自于达人，直播占比不高但增速挺好，且能够带出高客单的产品，一些到站外的成交依赖直播比较多
3.一个比较简单粗暴的短视频打法，先选择一个相对冷门的产品，这个产品没有什么带货的达人，然后定向去建联这些达人索要广告code帮达人投流，然后达人一般就同意了，实际每个达人只投入几十美金，哪个素材跑的好，就用混剪或者借鉴的方式再自己做
4.现在市面上有一些自己开发Saas工具的一天可以建联几万个达人，比一些知名的数据软件公司做的还猛，但一般他们自己用没有进行商业化
5.TikTok这个市场有人靠信息差赚钱，有人靠资源赚钱，有人靠供应链或者内容能力赚钱，也有人靠效率（软件）挣钱，见了越来越多这个生态的玩家就会发现，靠后端产生多少价值变现的是少数，大家各显神通，无关对错
6.从平台的角度肯定是希望商家投广告，成熟内容平台投广告的商家偏向品牌，现在TikTok广告消耗比较大的商家一天就是五万美金，还有上万个达人建联，海量样品等，但是很多跨境商家还没在TikTok挣钱，尤其工厂型全托管卖家利润空间有限，投广告费劲，所以平台又开始推商家自运营模式（自己卖不动总该自己花点吧）
7.直播是最终核心战役，从塑品，特殊品类讲解，付费机会商家数量等来说都更优于短视频，现在体量小还是因为有能力做的人太少
8.第一波做TK的亚马逊卖家尝到了甜头，所以最近一年只要是TikTok主题的会报名的人都挺多，亚马逊的流量的确很贵了，红利变弱，已经占坑的亚马逊卖家其实还是挺滋润的，对于新商家来说新平台可以多看看
1.来自某官方经理消息，欧洲新站点预计会推迟Q3开放，主要是由于处理欧盟关系，担心和美国有类似尴尬的处境，墨西哥不确定
2.目前市场90％的产出来自于短视频，其中70％又来自于达人，直播占比不高但增速挺好，且能够带出高客单的产品，一些到站外的成交依赖直播比较多
3.一个比较简单粗暴的短视频打法，先选择一个相对冷门的产品，这个产品没有什么带货的达人，然后定向去建联这些达人索要广告code帮达人投流，然后达人一般就同意了，实际每个达人只投入几十美金，哪个素材跑的好，就用混剪或者借鉴的方式再自己做
4.现在市面上有一些自己开发Saas工具的一天可以建联几万个达人，比一些知名的数据软件公司做的还猛，但一般他们自己用没有进行商业化
5.TikTok这个市场有人靠信息差赚钱，有人靠资源赚钱，有人靠供应链或者内容能力赚钱，也有人靠效率（软件）挣钱，见了越来越多这个生态的玩家就会发现，靠后端产生多少价值变现的是少数，大家各显神通，无关对错
6.从平台的角度肯定是希望商家投广告，成熟内容平台投广告的商家偏向品牌，现在TikTok广告消耗比较大的商家一天就是五万美金，还有上万个达人建联，海量样品等，但是很多跨境商家还没在TikTok挣钱，尤其工厂型全托管卖家利润空间有限，投广告费劲，所以平台又开始推商家自运营模式（自己卖不动总该自己花点吧）
7.直播是最终核心战役，从塑品，特殊品类讲解，付费机会商家数量等来说都更优于短视频，现在体量小还是因为有能力做的人太少
8.第一波做TK的亚马逊卖家尝到了甜头，所以最近一年只要是TikTok主题的会报名的人都挺多，亚马逊的流量的确很贵了，红利变弱，已经占坑的亚马逊卖家其实还是挺滋润的，对于新商家来说新平台可以多看看
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一杯咖啡吸收宇宙能量，这是曾被华为任正非外派到加拿大支持孟晚舟的Chris（现美讯创始人CEO）对于品牌出海总结的独特技巧
这其实就和中国现在讲破圈，链接人脉的逻辑类似，你很难预估到参加活动，与人交友的过程中会碰到谁，也许碰到你未来的合作伙伴，也许是一个投资人，也可能是大的采购商，比如沃尔玛的代表就刚好看到你，然后你就有机会进入沃尔玛！
此外，招一个在当地的资深行业经理人，也会给你链接超多的资源，与其说花大量的费用去推广，还不如招一个深耕行业15年20年的本地人，那他已经可能认识我们想对接的客户和资源，那我们把他招进来了，第二个星期他就可以给你安排会议，然后你就可以认识你想要的客户
这其实就和中国现在讲破圈，链接人脉的逻辑类似，你很难预估到参加活动，与人交友的过程中会碰到谁，也许碰到你未来的合作伙伴，也许是一个投资人，也可能是大的采购商，比如沃尔玛的代表就刚好看到你，然后你就有机会进入沃尔玛！
此外，招一个在当地的资深行业经理人，也会给你链接超多的资源，与其说花大量的费用去推广，还不如招一个深耕行业15年20年的本地人，那他已经可能认识我们想对接的客户和资源，那我们把他招进来了，第二个星期他就可以给你安排会议，然后你就可以认识你想要的客户
TK观察专访丨这个老外比中国人更懂中国品牌出海
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很多所谓模式，打法，方法论，闭环。。。 有时候看起来还不错都是在“时代红利”“人口红利”“消费升级红利”“平台红利”至少其中一个的加持下产生的
一个合格的公司创始人需要有清醒的认识，就是自己企业真正的核心竞争力和壁垒，在没有这些红利加持的情况下还有多少，还价值几何？
最近接连爆出来一些流水过亿的企业爆雷倒闭，一点也不奇怪，问题基本都出在创始人不是在认真做企业，而是在幻想消失的红利再次回归
相信美好的事情终会发生和做梦还是得区分一下的！
一个合格的公司创始人需要有清醒的认识，就是自己企业真正的核心竞争力和壁垒，在没有这些红利加持的情况下还有多少，还价值几何？
最近接连爆出来一些流水过亿的企业爆雷倒闭，一点也不奇怪，问题基本都出在创始人不是在认真做企业，而是在幻想消失的红利再次回归
相信美好的事情终会发生和做梦还是得区分一下的！
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