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置顶专注于家庭服务领域的社群，启航啦！
今年年初开始筹备的家庭家庭服务领域创业者社群，昨天落地了第一场活动。
作为一个线下活动的重度爱好者和知识付费的老韭菜，近3年来，我平均每月要参加4场各类社群活动，每年花费5个w以上，吃过的盐比走过的米都咸。所以我看起来很忙，其实一点没闲着。
收获有三：
1. 南京地区老中青三代优秀创业者基本都认识了，发现了一批超级优秀的同路人；
2. 认清自己，摆正位置：哪方便行，哪方便不行，没那么好，也没那么差，；
3. 给本职工作带来相当大的助益：三年前办一件事儿要费老鼻子劲了，现在打两个电话就能搞定。
因此，我相信社群和线下活动的价值，线上聊千遍，不如线下见一面。
只不过，有个小问题：很多社群大家之间从事行业或价值观跨度太大，除了最开始的新鲜感和热情外，没有再产生更深的链接和互惠合作。从自身的需求出发，我需要一个有限多元的社群，提高资源匹配的效率，更容易产生合作机会。然后「家服创富社」就这样诞生了。
1）社群定位：泛家庭服务领域的垂直社群，涵盖养老（服务、产品、文娱、教育）、家政（到家、培训、劳务、整理收纳等）、母婴（产品、月子、产康、女性健康、孕期瑜伽）、育儿（托育、早教、家庭教育）、其他相关（心理疗愈、陪诊、家庭保险、家族办公室、家庭医生等）——垂直但非同质化。
2）主要活动：每周一场案例分享会，对分享嘉宾有三个要求；1-拿到结果；2-毫无保留的讲清一门生意；3-提供合作机会。
3）推广渠道：社群互推+自媒体账号。
说回昨天的活动，远远超出了我的预期，主要源于的是嘉宾的分享内容：市场化居家养老模式单店300万的“核心密码”。瑞芝康健是国内少有的做市场化居家，把模式跑通的。我之前自以为对他们已经很了解了，没想到再次被刷新认知，小伙伴听的也都很过瘾。
社群免费，希望能找到更多志同道合的创业同行人。在南京做满5期以后就到扩展到沪、苏、杭。
今年年初开始筹备的家庭家庭服务领域创业者社群，昨天落地了第一场活动。
作为一个线下活动的重度爱好者和知识付费的老韭菜，近3年来，我平均每月要参加4场各类社群活动，每年花费5个w以上，吃过的盐比走过的米都咸。所以我看起来很忙，其实一点没闲着。
收获有三：
1. 南京地区老中青三代优秀创业者基本都认识了，发现了一批超级优秀的同路人；
2. 认清自己，摆正位置：哪方便行，哪方便不行，没那么好，也没那么差，；
3. 给本职工作带来相当大的助益：三年前办一件事儿要费老鼻子劲了，现在打两个电话就能搞定。
因此，我相信社群和线下活动的价值，线上聊千遍，不如线下见一面。
只不过，有个小问题：很多社群大家之间从事行业或价值观跨度太大，除了最开始的新鲜感和热情外，没有再产生更深的链接和互惠合作。从自身的需求出发，我需要一个有限多元的社群，提高资源匹配的效率，更容易产生合作机会。然后「家服创富社」就这样诞生了。
1）社群定位：泛家庭服务领域的垂直社群，涵盖养老（服务、产品、文娱、教育）、家政（到家、培训、劳务、整理收纳等）、母婴（产品、月子、产康、女性健康、孕期瑜伽）、育儿（托育、早教、家庭教育）、其他相关（心理疗愈、陪诊、家庭保险、家族办公室、家庭医生等）——垂直但非同质化。
2）主要活动：每周一场案例分享会，对分享嘉宾有三个要求；1-拿到结果；2-毫无保留的讲清一门生意；3-提供合作机会。
3）推广渠道：社群互推+自媒体账号。
说回昨天的活动，远远超出了我的预期，主要源于的是嘉宾的分享内容：市场化居家养老模式单店300万的“核心密码”。瑞芝康健是国内少有的做市场化居家，把模式跑通的。我之前自以为对他们已经很了解了，没想到再次被刷新认知，小伙伴听的也都很过瘾。
社群免费，希望能找到更多志同道合的创业同行人。在南京做满5期以后就到扩展到沪、苏、杭。
16 23
线下开店 选址第一
过去一个月一直在筹划开线下门店，选址是头等大事。
10年前大学刚毕业就初生牛犊不怕虎开过小店，一顿操作猛如虎，然后犯了几乎所有能犯的错误...教训是惨痛的，甚至直到现在听到朋友开店亏钱的事儿，还满满的心理阴影PTSD。
项目背景有点复杂，不多说了，总之是国资大佬的支持，我来操盘，嗯，做社区家政养老门店。
这里插一句，目前你在视频号、抖音上看到的所有安利社区居家养老门店加盟模式，95%是不赚钱的，长护险利润低，zf补贴聊胜于无。能通过市场化收费盈利的门店，一定具有极为强悍的运营能力并且具备多条业务线布局的，绝不是开张就赚钱那么简单的，毕竟从老人手里掏钱实在太难了（卖保健品割韭菜的不算）。
带着大佬们的期望，我跑遍了目标区域的所有街道社区和核心商圈，按照“千分选址”的策略要点去评测每一个感觉还不错的商铺。当然“千分选址”是餐饮类目的选址方法，不用完全照搬，但思路和逻辑具有普适性。
让我收获的最大的是，线下选址有很多反直觉的知识必须加以重视。比如：
1.租金贵还是便宜，根本不重要，重要的是门店预估的营业额是多少。如果一家店经营不好，房东免租金还送装修，也照样会亏本。反之，如果经营得好，即便租金很贵，也有高额利润；
2.都说要做好“门店3公里”，事实上不要高估顾客的勤奋度，实体店的生意主要来自于300米之内的销售推动；
3.近距离开几家店不重要，重要的是考虑点与点之间的影响。由于人的行走路线是很固定的，选址不是光看位置，还要看人的走向；
4.天天排队的超市旁边不一定是好位置，还要看人均消费情况，顾客群与店铺定位不匹配，人多也不一定有生意；
5.老小区商业一般比新小区商业好，新小区房子虽然很高大上，但是入驻的业主前几年一般房贷压力大，消费能省则省；
带着被知识武装的头脑再去踩点，有种看山不是山的感觉。
忽然想到@香菇小姐 老板的金句，在夫子庙核心区开店，就算卖狗皮膏药也能发财。一路跑下来才知道此言不虚啊。
线下开店租金成本一般占总成本30%，却在80%的程度上决定生意的好坏。就像古代战争，胜败就在于几座城池据点的得失，不搭嘎的知识贯穿起来了。线下店能不能开起来，基本3个月就出成败。当然，如果开的好，那就是稳稳的现金奶牛....
此处还要安利下@就是沈帅波啊 老师的《开个小店》和相关播客，简单易读，懂得都懂，加深情绪记忆必备。
附书单：
1.赖林胜《千分选址》
2.沈帅波《开个小店》
3.黄铁鹰《海底捞你学不会》
4.霍华德·舒尔茨《将心注入》
过去一个月一直在筹划开线下门店，选址是头等大事。
10年前大学刚毕业就初生牛犊不怕虎开过小店，一顿操作猛如虎，然后犯了几乎所有能犯的错误...教训是惨痛的，甚至直到现在听到朋友开店亏钱的事儿，还满满的心理阴影PTSD。
项目背景有点复杂，不多说了，总之是国资大佬的支持，我来操盘，嗯，做社区家政养老门店。
这里插一句，目前你在视频号、抖音上看到的所有安利社区居家养老门店加盟模式，95%是不赚钱的，长护险利润低，zf补贴聊胜于无。能通过市场化收费盈利的门店，一定具有极为强悍的运营能力并且具备多条业务线布局的，绝不是开张就赚钱那么简单的，毕竟从老人手里掏钱实在太难了（卖保健品割韭菜的不算）。
带着大佬们的期望，我跑遍了目标区域的所有街道社区和核心商圈，按照“千分选址”的策略要点去评测每一个感觉还不错的商铺。当然“千分选址”是餐饮类目的选址方法，不用完全照搬，但思路和逻辑具有普适性。
让我收获的最大的是，线下选址有很多反直觉的知识必须加以重视。比如：
1.租金贵还是便宜，根本不重要，重要的是门店预估的营业额是多少。如果一家店经营不好，房东免租金还送装修，也照样会亏本。反之，如果经营得好，即便租金很贵，也有高额利润；
2.都说要做好“门店3公里”，事实上不要高估顾客的勤奋度，实体店的生意主要来自于300米之内的销售推动；
3.近距离开几家店不重要，重要的是考虑点与点之间的影响。由于人的行走路线是很固定的，选址不是光看位置，还要看人的走向；
4.天天排队的超市旁边不一定是好位置，还要看人均消费情况，顾客群与店铺定位不匹配，人多也不一定有生意；
5.老小区商业一般比新小区商业好，新小区房子虽然很高大上，但是入驻的业主前几年一般房贷压力大，消费能省则省；
带着被知识武装的头脑再去踩点，有种看山不是山的感觉。
忽然想到@香菇小姐 老板的金句，在夫子庙核心区开店，就算卖狗皮膏药也能发财。一路跑下来才知道此言不虚啊。
线下开店租金成本一般占总成本30%，却在80%的程度上决定生意的好坏。就像古代战争，胜败就在于几座城池据点的得失，不搭嘎的知识贯穿起来了。线下店能不能开起来，基本3个月就出成败。当然，如果开的好，那就是稳稳的现金奶牛....
此处还要安利下@就是沈帅波啊 老师的《开个小店》和相关播客，简单易读，懂得都懂，加深情绪记忆必备。
附书单：
1.赖林胜《千分选址》
2.沈帅波《开个小店》
3.黄铁鹰《海底捞你学不会》
4.霍华德·舒尔茨《将心注入》
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离开体制5年 咬碎钢牙肚里咽 我真的长记性了
1. 明白自己是什么角色很重要
整天阴阴沉沉很懂权谋的样子不会招人喜欢，体制内要能吃能喝，开得起玩笑，经得起吐槽。及时把握自己的印象坐标系，刚入职的年轻人就积极阳光，中年人就沉着稳健，嘴上没毛的时候不要装深沉。就算性格很难改，也要有自知之明，内向就内向，不要说那些“其实我在熟人中也很开朗”的傻话；
2. 表达能力强，下线不会低
相貌、身高无法改变，但语气语调、行为方式可以改善。不论是工作汇报、商务谈判，还是会议主持、公开报告，都有发言逻辑和套路可循，这些弄懂再加上略为活泼的表达，就能应付绝大多数场合，比如跨部门协调时候讲一句“千斤担子一起挑”，就让人觉得很形象，发言有水平。
3. 主动锻炼大项目操盘的能力
从当螺丝钉的时候就要看高手是怎么做的，修炼心法和内功，机会来的时候勇敢把握住，这是摆脱螺丝钉命运最好的机会。从项目管理角度看《西游记》，佛祖和玉帝就是大领导拍板，观音菩萨是牵头人，孙悟空是主要执行人，这部名著就能看出门道了。不论何时，能操盘大项目的能力都是稀缺的。唐僧即使是最牛关系户，下次需要上马这种大项目，也只能是悟空操盘。
4. 人际关系是阶梯，但不是全部
这年头，个人的选择机会已经比古代多太多了，不要看个古装权斗剧就傻不拉几的代入自己，一言不合就觉得乌纱帽要丢了。体制内工作就是个工作而已，不是唯一出路；为了别人的一两句话，整天压力山大把身体搞垮，最后心力交瘁的只有自己。感恩这个时代，离了谁都不差口饭吃。
5. 人在公门好修行
到了一定职位，你有太多机会和可能影响老百姓和企业的切身利益了。很多时候一拍脑袋的决策，可能会把一个小行业干趴下；一时的偷懒和懈怠，背后影响是很多家庭的收入和幸福。为人做事不能亏心。
1. 明白自己是什么角色很重要
整天阴阴沉沉很懂权谋的样子不会招人喜欢，体制内要能吃能喝，开得起玩笑，经得起吐槽。及时把握自己的印象坐标系，刚入职的年轻人就积极阳光，中年人就沉着稳健，嘴上没毛的时候不要装深沉。就算性格很难改，也要有自知之明，内向就内向，不要说那些“其实我在熟人中也很开朗”的傻话；
2. 表达能力强，下线不会低
相貌、身高无法改变，但语气语调、行为方式可以改善。不论是工作汇报、商务谈判，还是会议主持、公开报告，都有发言逻辑和套路可循，这些弄懂再加上略为活泼的表达，就能应付绝大多数场合，比如跨部门协调时候讲一句“千斤担子一起挑”，就让人觉得很形象，发言有水平。
3. 主动锻炼大项目操盘的能力
从当螺丝钉的时候就要看高手是怎么做的，修炼心法和内功，机会来的时候勇敢把握住，这是摆脱螺丝钉命运最好的机会。从项目管理角度看《西游记》，佛祖和玉帝就是大领导拍板，观音菩萨是牵头人，孙悟空是主要执行人，这部名著就能看出门道了。不论何时，能操盘大项目的能力都是稀缺的。唐僧即使是最牛关系户，下次需要上马这种大项目，也只能是悟空操盘。
4. 人际关系是阶梯，但不是全部
这年头，个人的选择机会已经比古代多太多了，不要看个古装权斗剧就傻不拉几的代入自己，一言不合就觉得乌纱帽要丢了。体制内工作就是个工作而已，不是唯一出路；为了别人的一两句话，整天压力山大把身体搞垮，最后心力交瘁的只有自己。感恩这个时代，离了谁都不差口饭吃。
5. 人在公门好修行
到了一定职位，你有太多机会和可能影响老百姓和企业的切身利益了。很多时候一拍脑袋的决策，可能会把一个小行业干趴下；一时的偷懒和懈怠，背后影响是很多家庭的收入和幸福。为人做事不能亏心。
94 1510
做生意就是做生意，个人消费就是个人消费。
有些老板自己平时出手很大方，请客交朋友舍得花钱，这本身没毛病。但如果把个人习惯放到生意经营上，就属于拎不清了。
做生意就要遵循生意的逻辑，做生意必须以赚钱为目的就是最大的道理。花出去的每一分钱都要有绩效，能钱生钱才行。当老板的哪怕在外面花天酒地，在员工面前也要啃得下烂菜头。
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”将军带兵打仗，要为每一位士兵的生命负责，时刻把粮草辎重的账单记在心上。做生意要对每一项业务ROI负责，把现金流当成生命线。
我的原则是：自己花钱钱出去住五星酒店可以，和同事出差咱不能住超过200的😂
尊重每一位抠抠索索的生意人。
有些老板自己平时出手很大方，请客交朋友舍得花钱，这本身没毛病。但如果把个人习惯放到生意经营上，就属于拎不清了。
做生意就要遵循生意的逻辑，做生意必须以赚钱为目的就是最大的道理。花出去的每一分钱都要有绩效，能钱生钱才行。当老板的哪怕在外面花天酒地，在员工面前也要啃得下烂菜头。
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”将军带兵打仗，要为每一位士兵的生命负责，时刻把粮草辎重的账单记在心上。做生意要对每一项业务ROI负责，把现金流当成生命线。
我的原则是：自己花钱钱出去住五星酒店可以，和同事出差咱不能住超过200的😂
尊重每一位抠抠索索的生意人。
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