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Elliot罗
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Elliot罗
1天前
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Elliot罗
1天前
🐂

风小海: 为什么热干面走不出武汉?螺狮粉却全国爆火。 这是热干面三部曲的第三篇。 写完这篇,我打算就不再写了。 再念叨就恶心了,就像热干面,吃一碗刚好,两碗勉强,三碗是真怕吐出来了。 网上有个梗,说如果你在路上看到一个人,一手端着碗热干面,一手撑着把伞,小拇指还勾着杯豆浆,吃面的时候用脖子把伞固定住。那他一定是武汉人。 这真的一点不夸张。 我甚至亲眼见过有人骑着自行车,在路上把一碗热干面吃完。 武汉的早餐摊没有桌子。 两个塑料凳子,高的当桌,矮的当椅。三分钟吃完,闪人。 那为什么热干面走不出武汉? 先看一个数据。 2019年淘宝数据:武汉热干面一年卖了478万件,广西螺蛳粉卖了2840万件。差了整整六倍。 然后2020年来了,全国给武汉带货,蔡林记一场直播卖出75万碗,热干面搜索量一周飙升159%。所有人都以为,热干面要爆了。 但没有。 热潮退去之后,一切照旧。 2026年 螺蛳粉产业链冲到近800亿,热干面却还在100多亿徘徊。 为什么? 原因之一:热干面太容易被想象了。 有个说法,热干面出不去是因为口味的原因,芝麻酱太厚重,很多外地人接受不了。 这个答案我不认同。 螺蛳粉比热干面难接受多了。第一次闻到那股臭味,还以为谁家厕所炸了。可它偏偏最出圈。 所以真正的问题,并不是热干面难接受,是它太容易被想象。 芝麻酱醇厚味道、萝卜丁的脆酸、面条的劲道。可能你还没吃,脑子里已经模拟了个七八成。没有认知门槛,就没有好奇心。没有好奇心,就没有人想专程去试。 并且,其实很多外地人根本分不清热干面和炸酱面有什么区别。颜色像,形态像,都是拌面都有酱。 北京的炸酱面,知名度极高,早就占领了外地人对拌面这个品类的全部想象空间。 热干面一出现,可能外地人的第一个印象是:“哦,类似炸酱面那种吧?” 然后这个话题就结束了。连猎奇的机会都没有。 原因之二:热干面的预包装还原程度低。 说到这里很多人会想:那做成袋装不就好了,螺蛳粉不就是这么出圈的吗? 其实二十年前就有预包装的热干面了。 我吃过,但是贼难吃。 可以说是很多武汉小孩的心理阴影。 把面做成干巴巴的饼状,像方便面面饼一样,买回去自己煮熟了拌。 但这个面一煮就散,一散就烂在锅里,煮出来软了吧唧烂乎乎的,跟土豆泥半芝麻酱似的。根本没法吃,完全不是那个味。和热干面半毛钱关系都没有。 螺蛳粉恰恰相反。米粉本来就耐泡,汤料单独包,配料单独包,还原度极高。 我专程去柳州吃过堂食螺蛳粉。 知名的连锁、网红的地摊、藏在居民楼的苍蝇馆子,我全都试过。 基本可以分为两个流派: 一种是红油螺狮粉,油很重、辣、有南方的江湖气,以爱国爱民螺狮粉为代表。 另一种浓汤,汤白白的,非常鲜,没那么油腻,甚至臭味都相对少。但一点不影响他的好吃,以西环肥仔螺蛳粉为代表。 这两种买预包装回来自己煮,几乎可以百分百还原,都很好吃。 这就是螺蛳粉能出圈的底层原因,它有一个高度还原的标准化产品可以流通。消费者买一袋回去,和在柳州街头吃到的几乎是同一个味道,口碑就这么传出去的。 热干面没有这个东西,过了二十年了还是没有。 原因之三:螺蛳粉踩中了自媒体时代。 螺蛳粉的出圈不仅仅是因为好吃,还因为它搭上了自媒体爆发的顺风车。 那几年各种猎奇内容都是流量密码。 吃鲱鱼罐头、吃火鸡面、吃魔鬼辣椒,还有吃螺蛳粉。 这些食物天生是一个挑战类内容的完美载体,同时也拥有极强的社交属性。你买到这些东西都会想拍个照片发朋友圈,吃这些东西更想拍个视频记录下来,因为你知道发了就一定会有流量。 螺蛳粉完美踩中了这个公式。臭味是天然的冲突,挑战螺蛳粉本身就是一个视频标题。不是谁火谁吃,是谁吃谁火,所以大家就自发的去传播,自发的试吃,达成了共赢。 热干面没有这个东西。你打开任何一个短视频APP,搜索热干面,出来的是家庭自制教程,流量也很低。但你搜螺狮粉,会有《各大品牌落实测评测》《挑战吃双份辣的螺狮粉》《爸妈第一次吃螺狮粉,是什么体验》,并且流量爆炸。 原因之四:一盘散沙,没有组织者。 螺蛳粉的出圈不是自然生长,是组织有纪律的规划。 2014年,柳州全市只有1家有资质的预包装螺蛳粉企业。柳州市商务局介入,把它当重点产业来打造。柳州是把螺蛳粉当产业来运营,不是当非物质文化遗产小吃来保护。政府定标准、建产业园、开拓电商渠道,企业再跟着进来。 渠道、品牌、产业园一条龙推进。到2019年,81家企业、200多个品牌,销售额突破60亿。 热干面呢? 武汉满大街都是热干面馆,家家都说自己正宗,但没有一家能代表这个品类。最知名的品牌蔡林记,在武汉之外几乎也没有存在感。 没有标准,没有品牌,没有规模,没有组织者。 所以,一盘散沙。 但以上四条,其实都只是结果,不是原因。 最根本原因是:热干面不需要市场。 沙县小吃出圈,其实也不是自然扩散的,是当地人有组织的集体出圈。1990年代沙县民间借贷崩盘,大量人欠债,地方政府为了帮老百姓还债、解决就业,当机立断,把小吃当成一个系统工程来推,统一培训、统一输出、甚至有"小吃办"这个专门的政府机构来协调。几十万人带着标准化的手艺和政府背书往全国铺,这是一场有组织的经济自救。 兰州拉面更极端。在全国开了十几万家拉面馆的,大多数不是兰州人,是青海化隆县的人。化隆县当年极度贫困,政府1990年代开始系统性地把拉面作为支柱产业来打造,组织培训、提供贷款、驻外办事处帮协调纠纷,把一门手艺变成了一个县的经济命脉。你在任何一个城市看到的"兰州拉面",背后大概率是化隆人,不是兰州人。 螺蛳粉能出圈,还有一个根本原因,它有一个让陌生人开口问的钥匙。柳州人知道自己这碗粉"有点怪",知道外地人闻到那个味道会皱眉,会捏着鼻子问:“卧槽,谁在煮屎啊?”。这种意识就是传播的起点。臭味是话题,是冲突。 而且螺蛳粉出圈走的路径,和沙县、兰州拉面完全不同。沙县和兰州拉面是人带着手艺走出去,先有门店,再有知名度。螺蛳粉是反过来的,先有袋装在电商传播,把全国知名度打出来,然后才有人开始往外开门店。柳州人在外地开螺蛳粉店大规模流行,也就是这几年的事。 这些食物出圈,本质上都是一场人口流动带出来的迁徙。 热干面没有这个条件。 武汉常住人口一千多万人,本地市场深不见底。做热干面的人不需要走出去,在武汉开一家小店,每天早上六点开门,卖到10点收摊,这辈子就过去了,不愁啥。吃热干面的人也不需要它走出去,因为他们就在武汉,每天早上下楼就有。 没有这些条件,所以就没有扩张的动力。 这也不是说武汉人懒,或者武汉人傲娇。 是当一个城市体量足够大的时候,就会这样。北京人也不会到处推广炸酱面,广州人也没有把肠粉做成全国连锁的动力,道理是一样的。本地市场太好,走出去的成本和收益完全不成比例。 螺蛳粉的起点是一个边陲小城,不走出去就只能烂在那里。热干面的起点是中部最大的城市,走不走出去,对武汉人来说根本不是一个需要思考的问题。 所以我们现在看到的所有症状:没有强势品牌、预包装二十年没做好、没有官方出来主导。背后都是同一个原因:没有人有足够强烈的理由去解决这些问题。 并不是做不到,是没动力做。 这才是热干面走不出武汉最根本的原因。

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Elliot罗
2天前
AI 时代优秀人才的特质:

第一是好奇心。对新事物有足够兴趣,愿意主动尝试新工具、新技术。尤其是工作之外,还愿意折腾一些个人项目。这样的人更容易形成一手体感,也更容易跟上 AI 的发展速度。

第二是主体意识。清晰知道自己想要什么,有主观能动性,不习惯只是被安排,也不会被 AI 替代焦虑推着走。不会轻易给自己设限,同时也具备开放的认知,愿意看到新的可能性。

第三是成长型思维。愿意持续更新自己的认知,能够快速推翻自己之前错误的方案,而不是执着于证明自己永远正确。AI 发展的节奏太快,今天是对的东西,明天可能就过时了。

我现在看到的很多优秀的AI builder,很多甚至都没有技术背景,比如张咋啦和余一,但他们的特质都是相同的,极强的好奇心和动手能力,知道自己想要什么,不断的跟AI共同进步。
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Elliot罗
2天前
提示工程的本质,
已经从教模型怎么做,变成了先把自己想明白,

所以真正的瓶颈可能不是模型的能力,而是写提示的那个人的思考清晰度,

我感觉以后赢的人,不会是提示写得最长最复杂的人,而是那个最知道自己真正想要什么的人
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