周百见大实话: 精英不懂短视频 奥美中国首席增长官这两天和董太太的隔空pk，以她自己的短视频被评论攻陷，删帖作为结局。我这里不讨论董太太的精英教育怎么样，我就从天使姐这类精英做短视频的常见操作来谈谈对短视频的一些认知，今年做IP的朋友们可以参考一下，三点干货，很快讲完。 第一，精英做短视频普遍没有流量。 天使姐流量最大的视频就是这条讲董太太的，但是其他的看的人就很少，因为有知识的人喜欢分享知识或者分享专业见解。 但是在视频号这样的平台，它的用户基数就是中国人的用户基数，你说的内容太小众了，所以基础播放量就不会很大，因此难以破圈。但你说的内容太破圈，就会吸引来很多不精准的人。 因此，你需要做的事情是人群垂直，内容不垂直，同时又需要在内容里植入自己的业务，具体怎么做，可以多研究下我这个账号发的内容。无论讲什么，基本都会带上我是创始人IP营销顾问的人设，配上逻辑好的文案和表现力，兼顾广告和传播价值。 第二，精英做短视频普遍人设不讨喜。同样也是没有真的理解这里是面向整个社会的，因此精英的很多观点都显得“何不食肉糜”，有傲慢的成分在，一旦被别人用“哭给你看”这样的情绪公关，就会被扣上帽子网暴。 做短视频，你需要理解从群众中来，到群众中去，你需要理解人性和大众心理。 你点名道姓说周鸿祎，他不会回复你，如果他回复你，你就火了。但是你点名道姓评价粉丝量大的博主，他回复你，你可能就要凉了，因为你会被做成素材。他是进攻，而你只能防守。 第三，精英进入流量营销圈，需要对过往的营销理解做一次认知上的迭代。 我在蓝标做高管的好哥们就形象地指出，现在4A公司都像在干保洁，创意被这些自媒体做掉了，他们只能做采买这种最基础的活。 所以，才会对一线情况越来越不敏感，公关这种基本的战役，专业的正规军，也会在博主面前吃瘪。经典影响理解固然有用，但是新媒介也需要花时间研究和实践。 上面这还仅仅只是从人设，公关这些层面来谈短视频。如果你开始做创始人IP，你会发现，在一切动作开始之前，更重要的是业务的定位，到底在这里为了品牌影响力，还是为了给业务获客。 我经常说，不做爆款做生意，就是说，不要再用以前做自媒体的方式来看短视频，而是用给自己业务获客的角度做短视频。这是生意的逻辑，运营的逻辑。 最后，送一句我很喜欢的张一鸣写过的话给大家和自己，不自觉的自满是深入思考的敌人，傲慢则是他的帮手。共勉