昨天直播间换了新的主题，叫高客单产品成交，就有朋友来说，定位更清晰了，说明这个方向还是可以的

凡是加上时间这个维度，很多竞争对手就消失了，而且你也会不断成长，到时自然就能做出结果

再说个大学兼职的事，就是做房地产软件的调查员，去跑各种楼盘，记楼盘信息

也一样跑的累死，那会也没共享自行车，只能腿着

现在我们打开手机，就可以看到这个小区的楼各是几幢，但当时只能人肉去看

有些楼栋号标的乱七八糟的，还得一幢一幢核实

过程虽然有点辛苦，好在我乐在其中，路上的时间都在与自我独处，我还挺喜欢这种状态的

另外，从做生意和兼职做的事上，就可以看出来，从那个时候我就倾向于选那些，做起来有点难，但赚得多的事

所以像很多大学生会做的，比如快餐店店员、商场发传单这些，我都没什么兴趣

包括后面我工作和自己创业也一样，事情尽管难，但只要做出来，就可以不用那么累的赚比较多的钱

为了更好的复盘和呈现我们的交付，升级了下数据大盘，一张图全面掌握流量和变现的情况

飞书用多了之后，真的离不开，好想买个他们的升级会员呀

年前，我和吴晓波频道的编导团队，去上海采访了一个做科技家纺的企业家

聊了差不多1个半小时，她讲了自己整个30多年创业的故事，听完很受启发

她从90年代开始，就在卖3万多块钱的床垫，而且卖的非常好，你能想象吗

她是怎么卖的？首先她选了个很刚需的赛道，她卖的不是床垫，而是你用了我的床垫，可以睡个好觉

当时她就是因为自己的妈妈经常睡不好觉，所以才花了好几年的工资，买了这个床垫寄回去

结果发现效果非常好，第二天直接睡到大中午，后面她就干脆代理这个产品

其次，她选了一类很刚需的人群，就是义乌的老板

当时义乌小商品市场已经很有名了，有很多老板不缺钱，但压力很大

她知道这点后，就直接背着床垫坐火车到义乌，现场找人演示

其中有个客户是对夫妻，她和老板在前面聊床垫的事，后面老板娘躺着直接打呼了

这个老板没有二话，直接说“买！”，就这么把自己的事业做起来了

我经常听很多老板说，现在的客户都没钱，现在客户都是想买便宜的产品

我就会拿这个例子反问他：

你说客户没钱，能有30年前没钱吗，你说客户想买低价，能有30年前那么想买低价吗

这些都是借口

之所以你的产品卖不了高价，就是你的产品不够刚需，或者你没找到真正需要这个产品的人

今天晚上的直播，我只讲1件事：为什么你有流量，却卖不出高客单？

包括：
1.高客单产品的成交地图怎么设计
2.怎么用朋友圈让客户主动找你聊
3.怎么用私聊一步步让客户付款

如果你有流量、有客咨，且卖的是高客单，但成交就是很差，不稳定，这场直播大概率对你会很有用

之前我一直觉得，要1个人单干，不要办公室，不要合伙人，没想到最近几个月啪啪打脸

不但和侯哥、小媛姐租了个小团队，还租了个工位

朱老师说，“你不想找团队，是因为还没遇见对的那个人”，现在我算是理解他的意思了

上大学那会，除了做生意，我还做过一些兼职，其中印象最深的是做可口可乐的调查员

就是带着纸和笔去跑村镇，看到有店的话，去做个记录，包括什么类型、面积多大、在卖什么饮料这些

当时我跑的地方还蛮荒凉的，可能走很久也遇不到一家，所以有时突然看到有家店，还会有点兴奋

那段时间我真的是腿着跑了遍当地的地图，各种犄角旮旯的

本来以为我这么累，做的还是挺好的吧，但有次去交差，无意中看了其他人做的，才发现人外有人

我的只能叫记了，他们记的不仅全，而且细致，还有各种标注、插图，只能说太强了

陪跑客户的时间越久，越发现个问题，很多成交的卡点，往往在更深层次的地方

比如做别墅电梯的李总，因为有侯哥帮他做IP，所以客咨很多，但去年那会接了1个多月客户，愣是没人下单

原本她们以为是价格问题，因为很多时候是报完价客户就不说话了，

但我拆完发现，其实是因为她们没有把价值讲清楚，客户没有感受到她们电梯有啥牛的，凭啥比大牌还贵

所以我就带着她们，把成交的流程、话术、素材梳理出来，告诉他们怎么一步步塑造产品的价值

还有小媛姐，她是有10多万粉丝的知识博主，原本她想的是自己有流量，只是不知道卖啥，找我是来开发高客单产品的

但我梳理完发现，如果带着流量变现的想法做产品，肯定会死得很惨，因为高客单客户只会为价值买单

那她身上最有价值的点是什么？我就带着她一步步去挖掘

之前她一直想做AI训练营，因为她发现只要说AI就有流量，但当时我果断制止了她

最近我们在策划做一人MCN方向的训练营，其实核心也是AI，但背后成交的逻辑完全不一样，这个课程是完全可以做到上万的

所以你看，原本以为的价格问题，其实是价值问题；原本以为的产品问题，其实是定位问题

这也就是我说的，成交不是某一个点，成交是一个系统

你以为卡在这里，但根本原因可能在很底层的地方，需要你去挖掘、识别、判断，而不是头痛医头、脚痛医脚