2024年
坚持加深认知和积累资产
在消费品细分赛道做到坚持 脚踏实地
做一个善良温和的人
微信在Yellow Page 欢迎交流

1. 强的人在弱的组织里，不一定能turn around
2. 盲目合伙和入局脱身不易
3. 这世上没有那么多强的人
4. 重要事必躬行
5. 信任是团队向前的重要要素
6. mvp测试

备忘：2024消费估值

1. a股1亿利润以上，有技术属性，规模不大，就要利润率高，有成长性

2. 港股2亿利润以上，收入规模越大越好和增速合理，好一点的给15-20x P/E，差一点的10-15x

3. 一级市场未盈利的早期消费项目，1-1.5x P/S

4. 并购，5千万以上利润，10-15倍P/E，有一些特离谱的CVC并购除外

问创始人估值的时候反复默念一下

中国的护肤品变化其实很有意思

百雀羚、自然堂、毛戈平、谢馥春，这一系列老国货品牌，其实是把自己的国货定位做的直给的。后来有了溪木源、谷雨、HBN这些品牌，这些品牌其实都是基于欧美的配方研发体系上，做的国产平替，用价格和渠道红利切中了最大基数的那部分人群，然后快速起量。但是话语体系其实还是西方的。

东边野兽一类也不除外，视觉上很东方，但是整体的产品体系和设计思路还是在欧美开品的基础上完成，其实薇诺娜是有中国的体系，但是因为团队的基因，导致其始终无法通畅的与消费者沟通和表达。

下一代真正的中国彩妆应该是从产品到品牌自成体系的，代表东方体系的，像日妆和韩妆那样，具备尖锐的区分度。

持续总结创始人的优秀要素

1. 绝对核心的产品经理
2. 对所在整个产业的关键要素高度熟悉，有宏观变化和微观实践的认知
3. 对竞争对手烂熟于心
4. 对核心财务指标说一不二
5. 清楚自己的短板，并且开放接纳他人和放权
6. 业务节奏稳定，心态平和

我一直有类似的感受，就要突破硬件轻量化的限制，才能真的实现硬件的新形态

“光学光机显示技术会是带来“豹变”的关键技术突破点。这会使得割裂的物理现实和虚拟数字内容逐渐交融混合在一起。”

但是这个进程似乎并不快？

复习这些香氛品牌
学习观夏的长板足够的对、足够的长

最近在复习老板说的：
好的商业模式是不会让一线员工感到疲惫不堪的，即使是在需要直面消费者的销售或者服务行业

正面例子：
1. 观夏门店内的销售伙伴
2. 隐溪茶馆里的服务伙伴

反面例子更为突出一点：去宠物家给狗洗个澡，花120元，客单低的同时，店员还要承受非标化风险，不一样的狗子不一样的习惯，带来客诉。

最致命的发现是，宠物家还有闲鱼代订，120元只用花70，又压缩了单个客户的价值，算上物料损耗和清理场地时间精力成本，洗一只狗狗的收益极大概率低于基础家政保洁，毕竟保洁时非标化的风险小很多。

24年投资工作外的小目标

在各个认识20-30个优秀的90后同龄人
大家多勾兑！

好的游戏是饱满的世界观，合理的经济体系，良好的操作体验，叠加心理学，极为复杂，现在是搞俩虚拟形象就元宇宙了，加个gpt就人格化了