AI 公司的 AI产品上应该如何更好的定价?
价格的制定是一项非常讲究技巧和策略,海外博主分析了海外 40 家 AI 产品的定价策略,核心主要在五个方面:
1. 有限的定价创新——70% 的公司采用订阅模式,很少有人提供纯粹的基于使用量或即用即付的定价。
令人惊讶的是,这些初创公司的创新性不如像Microsoft这样的庞然大物,后者为其新的AI Copilot for Security提供现收现付的定价。
2. 大多数公司都是根据用户数量收费的,这与人工智能应用程序作为“副驾驶”(协助人员)而不是“代理”(生成新工作产品)的概念一致。
如果这些 AI 应用程序像宣传的那样工作,它们的收入将随着它们增加更多价值而真正减少。让它沉入其中。
3. 免费版本在最初采用时非常受欢迎——50% 有免费计划,另外 20% 提供免费试用。
PLG 和 AI 相得益彰。人工智能应用程序往往具有非常快的价值实现时间,并且通常需要经验才能让人们完全相信价值主张,这并没有什么坏处。
4. 在 packages/tiers 方面有一个"Good-Better-Best"的范式。清晰的表明差异性
但它允许公司创建清晰的追加销售路径,并使客户的事情变得简单。
5. 保证定价的透明度——64% 的定价是公开的。
企业 AI 应用程序很少分享有关定价的细节。他们可能会给自己选择权,以在未来改变定价,看看上限在哪里,并让竞争对手猜测。(当然,鉴于 Vendr 等基准测试工具的兴起,这些信息无论如何都可能会公开
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