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哔哔BB
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哔哔BB
3年前

李马克a: 可口可乐在美国历史上曾经有长达 70 年的时间价格一直保持在 5 美分/瓶。对于有点市场经济常识的人来说,这几乎是不可能的,而且定价策略又是一个大众品牌的生命线,需要三思慎重。那历史上可乐这种长期不变的低价位背后的原因是什么? 答案可能有点尴尬,这不是可乐公司主动的定价策略,而是一种被动的权宜之计: 1899 年,两个律师来到可乐总部,和当时的总裁谈,说想要买断瓶装可乐的独家售卖权。在当时的 19 世纪末,可乐一直是通过饮料机卖的,瓶装可乐还没有出现。这个总裁没有看到这种未来的市场趋势,也可能是想打发两个办公室里的律师赶紧走,就和他们签了合同............. 而这个合同的内容是:可乐公司给他们供应糖水,他们可以自行装到瓶子里卖,给他们的价格是 90美分/加仑。这还不是最关键的,这合同里最要命的,是这个供应价格的期限:永远。 转眼到了 20 世纪,瓶/罐装可乐开始流行,可口可乐被这个合同给掐得死死的,那该怎么办? 最初市场上一瓶可乐的单价是 5 美分,如果零售商想加价,可乐公司一分都赚不到,而且如果价格抬高还可能会丢掉消费者,没有了消费者,糖水不就卖不出去了嘛! 可乐公司想了一个好点子,他们不能在瓶子上贴 5美分/瓶的标志,因为瓶装权不在他们手里,但是他们可以打广告呀!于是,可口可乐开始了一大波持续的广告营销,说他们的可乐 5美分一瓶快来喝。等消费者被这个定价洗脑后,那些瓶装公司就不敢随便抬价了...可乐一方和瓶装权方就处在了一种微妙的关系之中。 当然,除了这个尴尬的合同,还有一些历史上的其他原因...这集 Planet Money 很有意思,推荐收听👂#podcast推荐 @Marcast

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3年前
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3年前
#我与宫崎骏 时代的记忆
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