今天和一个做AI翻译的founder交流，我问他你的愿景是什么？他说语言是没有边界的。当我说出来语言是人类发明出来的之后，他瞬间get到我能get到他的意思。语言是人类发明出来的，当人类试图翻译时，由于人类的局限性，会让翻译后的读者常常get不到原作者的意思，从实践到语言，本来就丢失了一层信息，再翻译之后，常常会面目全非。他讲到deepl的局限，但deepl的死忠粉却口口相传时，认真觉得自己一定能plg起来。我们还聊到用户的反馈，他如何对待。他会选择更多的保持通用性的追求，不去满足很细小的需求，哪怕是用户提的。我提到了一个疑问点是，大部分中国人，可能不会有那么强的自发寻找工具的动力，所以对于这部分人，一个还能用的过去的工具，加上铺天盖地的投放，可能会更适合。这个时候酒香不怕巷子深好像就不那么适合。谈到了定价模式，他希望会员制培养死忠粉，但我又提到了会员制门槛可能打退一大批使用频次不高的用户，而且对于前期数据积累也不利，如果你积累的用户群体的数据是小众群体的话，他就不能很好的符合大部分普通用户的需求。不过显然这个founder对钱没啥追求，他亲口说他技术敏感度太高了，所以有了新东西出现，忍不住去尝试，这对于一个创业者貌似是不利的。虽然不利，但聊的太有趣了。

energy is flowing.

今天听陆奇博士的分享。奇博士讲到了他会对每一个创始人灵魂三问，你创业的初心是什么？你最擅长的事情是什么？有什么事情是你坚信未来一定会发生的？基本上归结为以下三类，想做成事的，想追求名和利的，就是想当皇帝不想给别人打工的。他会觉得初心很重要是因为，如果不是初心坚定，那么公司走到一个阶段有人收购很可能就卖掉了。我想这也是伟大的创业者一直在提的心力和愿力吧。一号位的价值观决定了一个公司的风格，奇博士讲他就是苦行僧似的，又无聊又闷闷的，他在一天这里的风格就是苦行僧一天。有同学问到他先成家还是先立业，他像个小孩子一样说，我到今天都不认为我立业了，人生伴侣是很重要的，他跟你的情感的连接是任何东西都无法替代的，所以本质上这不是一个问题。他提到了5个他认为比较重要的素质，go as fast as u can，了解你产品的每一个细节，对商业的sensitivity，resourceful,strong inspiration(鼓励他人激情而非为了工资干活，有人愿意为他赴汤蹈火的人格魅力)。他提到很重要的一个点是学习要带着问题去学，有目的的去学，以及建立自己的一套信号获取体系，找到一个事情的结构，以及drving force，学到的东西能解释给他人，最好能讲清楚给本科生听。有人问他如何定义outlier?他提到了有一股力量，这个人他已经看到了挡不住的未来，因为他已经活在未来，他要亲手去建造未来。有人问good 和 great的区别是什么？他说很难提取出一些特征预判一个人good还是great，airbnb进入YC的时候大家评价都很低，后来不断换方向才造就了一个独角兽，所以更少的预判，更多的支持，如果大部分人看好一个方向，that is a bad idea.越是大厂看不上的小生意，创业公司越有可能成功，大厂养了一帮人每天都在研究一些大的事情，机会怎么可能留给startup？不是为了追求回报而追求回报，而是为了支持有愿景的人，回报是自然而然的事情。

比起激励机制，更重要的是人情账户啊。古老中国的许多智慧，至今仍然熠熠生辉。

以前我不懂有人为什么说做难而正确的事，我总觉得要做简单而正确的事。现在随着年龄渐长，才意识到难做本身就是一个壁垒，这件事就是难，他请来天王老子来都不好使，那么如果你能做的了难的事，或者你在当时选择了难做的事并坚持了下来，那在做难做的事中你的思维方式的蜕变，会体现在未来你去做生命的任何一件事中去。而选择了容易做的事的人，一时可能看不出问题，常此积累使得他的技能的钝化/敏锐度的消减，更容易因为德不配位而在潮水褪去时，被发现是在裸泳。人/组织一旦选择了短期可以获利的方式，由于路径依赖也很难去选择长期有价值的事。

@张潇雨
读张潇雨老师的文字来平静自我

昨天在奇绩demoday排练现场，我和一个founder交流说你怎么想到这个idea的，他说这事情我想了好几年，是宇宙给我的信号，遂确认大家都是相信吸引力法则的同道中人。这几天因故错过了某个机会，当时反复提醒自己说境随心转，当这一天真的到来，果然，错过机会的同时，也意味着我避免了很多不可抗力因素导致的混乱。跟随你的心走。今天的机缘巧合又让我获得了其他神奇的体验。人生中颇多场景是不错过一个可能，便无法体验其他可能性。因缘际会之中，有时发现一系列偶然通向了必然，终点是帮助你找到你自己。人啊，认识你自己。
还有奇绩demoday的所有项目附图。

今天跟某founder交流开发者工具如何获客/如何做mkt,我们聊到了top-down和bottom-up的不同的方式。top-down需要搞定关键决策人，往往是关系驱动的。bottom-up则是先在使用人群即开发者中形成好评，最后推动决策者为他的员工付费。top-down和bottom-up除了作为获客方式的不同思路，也可以在生活中找到很多应用场景。比如我想要研究一家公司内部的业务合作，除了看官方的说明，我可以以这家公司为关键词，搜索到带有这家公司名称的文章，再去看文章的来源，有时我发现这家公司有和某产业园基地有过合作，有时我发现这家公司的CXO或者founder去某大会上讲过话，我就可以顺藤摸瓜找到这些产业园/某大会，进而拆解内部对外合作的版图大概是怎么样的。想要研究一个系统，尝试把一个系统解构，再重构，也是一个很有意思的体验。每天为自己溢出的好奇心不能自已。