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置顶Toby，不好发音的话你也可以叫我T哥，陕西农村孩儿，工作6年。创业4年，在杭州，公司名字叫做群响。电商行业。希望在这里认识一些真的聊得来的朋友，聊聊行业，聊聊爱好。或者就瞎鸡儿点点赞。
也写诗，也赚钱。
有个公众号叫：T 哥的新邮件
VX：aywgn666 每周删人，没备注的不通过了。
也写诗，也赚钱。
有个公众号叫：T 哥的新邮件
VX：aywgn666 每周删人，没备注的不通过了。
92 233
我昨天说我爸妈去年种了 75 亩地玉米🌽，才卖了 10w，净利润可能就 5w 块。很多人都不无法理解 5w 块一年如何生存。他们比你们想象中，生活的滋润很多喔。
今天来城里吃席，我爸陪我妈顺便做头发，这两年心态放开了，知道对自己好点了。三天在村里，2 天在城里。就这样。
我爸妈的确比村里的同龄人，显年轻，作为没什么文化的北方农村人，心态开放，多看世界，就会年轻。
中国 6亿人一个月赚 1000 块，他们都活着，有滋有味，有苦有甜。无需用悲悯的眼光看待他们。他们也在用自己的双手，创造美好生活。
今天来城里吃席，我爸陪我妈顺便做头发，这两年心态放开了，知道对自己好点了。三天在村里，2 天在城里。就这样。
我爸妈的确比村里的同龄人，显年轻，作为没什么文化的北方农村人，心态开放，多看世界，就会年轻。
中国 6亿人一个月赚 1000 块，他们都活着，有滋有味，有苦有甜。无需用悲悯的眼光看待他们。他们也在用自己的双手，创造美好生活。
00:14
6 21
《飘离。》
星星挂在天上的时候，
你站在黑夜里，抬头仰望沉思
想，神仙还是神州多少号
星星掉地上的时候，
你站在陨石坑旁，低头审视良久
想，这得是多大的石头
神仙还是石头
坑还是星星
你还是我
飘飘何所似
离离是异乡
我们还是醒着做梦
星星挂在天上的时候，
你站在黑夜里，抬头仰望沉思
想，神仙还是神州多少号
星星掉地上的时候，
你站在陨石坑旁，低头审视良久
想，这得是多大的石头
神仙还是石头
坑还是星星
你还是我
飘飘何所似
离离是异乡
我们还是醒着做梦
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今年有一个莫名其妙的感觉，越是务实，业务越好的人，越没有真实的负面情绪。如果有，只是为了业务需要，场景需要，用情绪讲故事，做业务，赚钱。人家本人私下里平静的很，谦和得很，自得的很。
少有看不惯这个，看不惯那个，动不动干仗的，动不动阴阳怪气的。懒得跟你费口舌，人根本看不到你。
见过，得到过，还在路上的。静气就像内功护体一样，寻常的刀剑招式，伤不了人家。
少有看不惯这个，看不惯那个，动不动干仗的，动不动阴阳怪气的。懒得跟你费口舌，人根本看不到你。
见过，得到过，还在路上的。静气就像内功护体一样，寻常的刀剑招式，伤不了人家。
30 34
你们有没有这种感觉，就是突然有一段时间，对生活失去感知力，麻了，迟钝。吃喝玩乐，都提不起兴趣。
刚刚骑车去兜风，心里想为啥。想来想去，可能这种间歇性的顿感，是一种自我保护，一种对快节奏，高信息密度的暂时屏蔽。
没病没灾，有吃有喝，人间平静。肯定是人间最值得时刻。
享受突如其来的麻木。
刚刚骑车去兜风，心里想为啥。想来想去，可能这种间歇性的顿感，是一种自我保护，一种对快节奏，高信息密度的暂时屏蔽。
没病没灾，有吃有喝，人间平静。肯定是人间最值得时刻。
享受突如其来的麻木。
9 10
我爸妈昨天种了 75亩地，我昨天拍了8条短视频。从村里出来在大城市工作之后，经常有一种魔幻感。你会怀疑对方世界的存在，他们也在怀疑我的世界的存在。完全不同的价值和价值观衡量体系，共生。
互联网和科技，让这个世界更割裂，还是本来就是割裂，只不过互联网让你看到了而已。
但有一点马克思说的对啊，劳动创造价值，不劳动就没有价值。劳动没有高低贵贱。
挑大粪，打螺丝，打电脑，都是在自己世界里，为自己创造价值。
互联网和科技，让这个世界更割裂，还是本来就是割裂，只不过互联网让你看到了而已。
但有一点马克思说的对啊，劳动创造价值，不劳动就没有价值。劳动没有高低贵贱。
挑大粪，打螺丝，打电脑，都是在自己世界里，为自己创造价值。
13 10
要说前两年，大家还会把快手直播抖音直播放一起讨论。这两年，快手已经是遥远故事里的故事了，更加铁板一块，谁也不知道里面发生了啥，最可怕的是，没人关心里面发生啥了。
更没人能进去了，更没人能和快手的主播对话了。他们江湖派自有江湖路。不是这道上人，进不了人山门。
我们 26 个会员群，11000 个会员，今年的关心关键词是，小红书，视频号，私域，抖音，tiktok，垂类行业，线下门店，本地生活。
快手 top20 都排不进去。但据我所知，现在还能在快手做的，都在闷声发大财。快手的钱，不是你想赚就能赚。
更没人能进去了，更没人能和快手的主播对话了。他们江湖派自有江湖路。不是这道上人，进不了人山门。
我们 26 个会员群，11000 个会员，今年的关心关键词是，小红书，视频号，私域，抖音，tiktok，垂类行业，线下门店，本地生活。
快手 top20 都排不进去。但据我所知，现在还能在快手做的，都在闷声发大财。快手的钱，不是你想赚就能赚。
6 10
刚开始创业的时候，总被各种VC，投资人，大厂的产品经理们追问，你们的核心竞争力是什么，护城河是什么？感觉被人戳到肋骨，尴尬的汗流浃背😅，不知如何作答。
到了第5年，终于发现，这个问题，是个隔岸观火的伪命题，蠢问题。
什么护城河？你以为你是谁？马云还是刘强东，动不动护城河。创业两个月真把自己当企业家了？？？你创业最大的目标，是活着，不是研究什么护城河。每个月有现金流，最好每个月有利润，员工在你这打工，吃得💩没那么难受，你赚的比你自己打工多几倍。就很好了。
然后第二步也不是去考虑什么护城河，第二步是找基本盘。基本盘就是能够让你把流量、销转、交付这三样稳定转起来的一套体系。这套体系，得靠你自己探索出来。群响用了5年，勉强找到了自己的基本盘，根本谈不上什么护城河。如图。
这套体系，就是群响模式，非标高客单产品+IP+私域的精细化=1000w净利润。
看这个公式，怎么让流量、交付、销转这三个飞轮转起来。
第一，流量，主打一个持续。
不在短期爆发，在每天都要有。群响现在每个月私域1w左右，视频号、公众号、抖音，微博，活动等等，这是刘思毅作为CEO，作为IP，探索出来的一条路。还在路上，持续在路上，远远没有到躺着的那一天。
第二交付，主打一个标准化。
所有非标的东西，交付如果解决不了履约标准化，就永远做不大。只能是劳心劳力的小作坊。我们的会员，我们的私董会，我们的私域班，都经过了大量的折腾，曲折，找到了我们自己相对标准化的解决方案。所以今年，我们全线产品，都要逐步的提价。因为履约能力更强了。
第三，销转，主打一个转化率。
但，转化率来自于哪里？你去观察私域销冠，最终靠的一定不是私域攻单的技术，反而大道至简，转化率提升的关键，在于信任。
信任的来源是，也是终局，是IP。
客户买的不是产品，是对你的信任。为什么找你买，因为你的信任加成，信任背书，省去了我去对比，研究的时间成本，破除了我被骗，没用，浪费的心里阻碍。
这点，在私域卖货还是卖课，to C还是to B，都是一样的。如果你们卖的是高客单，且转化率提升不了，请把上面这段话读三遍。
这三点，花了5年，才想通了。现在让我再回答你们的护城河是啥，我有答案了。
我的答案就是我会立刻删掉这个人，因为这个人毫无真正的商业认真。
我们今天都是马路边上开包子铺的。你会去问包子铺老板，你的护城河是啥吗？包子铺老板能赚到钱，第一关键是他知道自己是卖包子的，考虑怎么把包子做好，卖好就够了。
马路就是抖音，就是视频号。你的包子铺就是你的这摊子小生意，你的基本盘，包子就是你的产品。
这个世界上99%的生意都没有什么护城河。竞争力来自于，谁在做，他的获取信息的能力，认知的能力，执行的能力。就这么简单。
群响的内容，100%的给另一个团队，他们一定不能再做出一个群响出来。因为做的人不一样。这就是竞争力。
竞争力，来自于「人」。
所以想通了这些，再回头看我们的业务结构，清晰又务实：
1个IP+30人的团队+高客单产品+5年磨出来的私域血泪经验。让我们得到了什么？
40w的私域流量，11000个在期会员，500个私董会，500个私域班学员。
没什么护城河。都是心神合一，手脚并用，5年如一日，和客户在一起，永远坦诚的和客户对话，迎接客户的质疑。
群响的根是私域，私域的根，是信任。
欢迎所有在公域卷的欲仙欲死，在私域搞的半死不活的老板，来找我，学私域，学群响模式。4.28群响私域班静候各位。
写字儿真好，以后要多写字儿。。发呆不工作的时候，在写字儿。写字儿能相比在电脑上打字，更容易进入深度思考，手脑合一，进入心流。
到了第5年，终于发现，这个问题，是个隔岸观火的伪命题，蠢问题。
什么护城河？你以为你是谁？马云还是刘强东，动不动护城河。创业两个月真把自己当企业家了？？？你创业最大的目标，是活着，不是研究什么护城河。每个月有现金流，最好每个月有利润，员工在你这打工，吃得💩没那么难受，你赚的比你自己打工多几倍。就很好了。
然后第二步也不是去考虑什么护城河，第二步是找基本盘。基本盘就是能够让你把流量、销转、交付这三样稳定转起来的一套体系。这套体系，得靠你自己探索出来。群响用了5年，勉强找到了自己的基本盘，根本谈不上什么护城河。如图。
这套体系，就是群响模式，非标高客单产品+IP+私域的精细化=1000w净利润。
看这个公式，怎么让流量、交付、销转这三个飞轮转起来。
第一，流量，主打一个持续。
不在短期爆发，在每天都要有。群响现在每个月私域1w左右，视频号、公众号、抖音，微博，活动等等，这是刘思毅作为CEO，作为IP，探索出来的一条路。还在路上，持续在路上，远远没有到躺着的那一天。
第二交付，主打一个标准化。
所有非标的东西，交付如果解决不了履约标准化，就永远做不大。只能是劳心劳力的小作坊。我们的会员，我们的私董会，我们的私域班，都经过了大量的折腾，曲折，找到了我们自己相对标准化的解决方案。所以今年，我们全线产品，都要逐步的提价。因为履约能力更强了。
第三，销转，主打一个转化率。
但，转化率来自于哪里？你去观察私域销冠，最终靠的一定不是私域攻单的技术，反而大道至简，转化率提升的关键，在于信任。
信任的来源是，也是终局，是IP。
客户买的不是产品，是对你的信任。为什么找你买，因为你的信任加成，信任背书，省去了我去对比，研究的时间成本，破除了我被骗，没用，浪费的心里阻碍。
这点，在私域卖货还是卖课，to C还是to B，都是一样的。如果你们卖的是高客单，且转化率提升不了，请把上面这段话读三遍。
这三点，花了5年，才想通了。现在让我再回答你们的护城河是啥，我有答案了。
我的答案就是我会立刻删掉这个人，因为这个人毫无真正的商业认真。
我们今天都是马路边上开包子铺的。你会去问包子铺老板，你的护城河是啥吗？包子铺老板能赚到钱，第一关键是他知道自己是卖包子的，考虑怎么把包子做好，卖好就够了。
马路就是抖音，就是视频号。你的包子铺就是你的这摊子小生意，你的基本盘，包子就是你的产品。
这个世界上99%的生意都没有什么护城河。竞争力来自于，谁在做，他的获取信息的能力，认知的能力，执行的能力。就这么简单。
群响的内容，100%的给另一个团队，他们一定不能再做出一个群响出来。因为做的人不一样。这就是竞争力。
竞争力，来自于「人」。
所以想通了这些，再回头看我们的业务结构，清晰又务实：
1个IP+30人的团队+高客单产品+5年磨出来的私域血泪经验。让我们得到了什么？
40w的私域流量，11000个在期会员，500个私董会，500个私域班学员。
没什么护城河。都是心神合一，手脚并用，5年如一日，和客户在一起，永远坦诚的和客户对话，迎接客户的质疑。
群响的根是私域，私域的根，是信任。
欢迎所有在公域卷的欲仙欲死，在私域搞的半死不活的老板，来找我，学私域，学群响模式。4.28群响私域班静候各位。
写字儿真好，以后要多写字儿。。发呆不工作的时候，在写字儿。写字儿能相比在电脑上打字，更容易进入深度思考，手脑合一，进入心流。
14 14
43 岁蔡依林在大雨中火力全开。全场唱跳，舞美一流，业务能力几十年持续在线。演唱会场场爆满，座无虚席。十几年前的歌今天也能跨越时间空间，连接几万个素不相识的人。
蔡依林中场说，我们在各自的世界生活，努力，在今天相约碰面，一起欢呼。男人还是女人，爱人还是同志，没有区别，只有共同的快乐。
我对蔡依林无感。我对这个氛围也无感。闷声坐了两个多小时。
但我对蔡依林的热爱，敬业而感动。只有顶流可以成为顶流，只有 ip 可以成为 ip。
在暴雨中结束。来吃饭，温州小餐馆坐了不到三分之一的桌，整个店已经濒临奔溃。一道菜和一道菜之间，20 分钟起步。服务员小是个红脸蛋儿的高原红小姐姐。已经面无表情，听不见话。
我抱怨，这老板不会当老板，要是我，我应该提前怎么招揽，怎么服务，怎么怎么。吹嘘一番，热汗褪去，一股风从雨中吹进来，
突然感觉，网红，网红经济，网红美食，网红城市，都是泡沫，都是毒药。给了疲惫无奈的人，一点幻想。
因为今天还是只有蔡依林，还是几十年前我们听的蔡依林。不是某一个几千万的网红。
温州也不会蔡依林的演唱会，成了网红城市，gdp 翻一倍。
天水的麻辣烫，淄博的烧烤，注定是网红泡沫。
我对高原红小妹服务员从埋怨，到理解，我找到她拿饮料，特意跟她讲，辛苦了，你们老板怎么安排的，让你这么辛苦。
一片土地有没有留住旅人，能不能养活他的子民。只有土地自己知道。
千万粉丝，百亿传播，还需要我们去创造，要兴致勃勃，雄心壮志。
蔡依林中场说，我们在各自的世界生活，努力，在今天相约碰面，一起欢呼。男人还是女人，爱人还是同志，没有区别，只有共同的快乐。
我对蔡依林无感。我对这个氛围也无感。闷声坐了两个多小时。
但我对蔡依林的热爱，敬业而感动。只有顶流可以成为顶流，只有 ip 可以成为 ip。
在暴雨中结束。来吃饭，温州小餐馆坐了不到三分之一的桌，整个店已经濒临奔溃。一道菜和一道菜之间，20 分钟起步。服务员小是个红脸蛋儿的高原红小姐姐。已经面无表情，听不见话。
我抱怨，这老板不会当老板，要是我，我应该提前怎么招揽，怎么服务，怎么怎么。吹嘘一番，热汗褪去，一股风从雨中吹进来，
突然感觉，网红，网红经济，网红美食，网红城市，都是泡沫，都是毒药。给了疲惫无奈的人，一点幻想。
因为今天还是只有蔡依林，还是几十年前我们听的蔡依林。不是某一个几千万的网红。
温州也不会蔡依林的演唱会，成了网红城市，gdp 翻一倍。
天水的麻辣烫，淄博的烧烤，注定是网红泡沫。
我对高原红小妹服务员从埋怨，到理解，我找到她拿饮料，特意跟她讲，辛苦了，你们老板怎么安排的，让你这么辛苦。
一片土地有没有留住旅人，能不能养活他的子民。只有土地自己知道。
千万粉丝，百亿传播，还需要我们去创造，要兴致勃勃，雄心壮志。
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