王紫君Zima: #穷人一直在学习，富人一直在行动 践行这个主题，前两天立的展开写写的flag，晚上打球后回到办公室完成了。 越来越觉得，执行力是聪明的一种体现。 光学不练，等于白干。 执行力不够就是菜，菜就要多练。 在三年前，我的排序是： 认知差 〉行动差 〉信息差 〉实力差。 但是现在，我会把行动差排在最前面。 无论嘴上说了多少遍，我懂了。 只要还没行动，就没有真正懂。 互联网上打嘴炮的人太多了， 他们只想赢得辩论。 他们会有一百种方法想你怎么输。 但是等不是办法，干才有希望。 就好像我以前晨起跑步。 去之前会觉得别人怎么看， 早起是不是太傻了。 但是会发现， 那些嘲笑你的人根本没起床… 而早晨的公园，晨练的人不要太多。 你并不孤独。 所以我经常和同事说，这个不难。 再难能有考研和高数难吗？ 大家都是接受过高等教育的， 能差到哪去？ 最后拼的无非就是， 行动力。 所以我还常和同事说， 答案都在互联网上。 能不能看到且想到， 能不能想到且说到， 能不能说到且做到， 能不能做到且坚持， 能不能坚持且迭代…… 其实我这篇公号，也是行动的体现。 因为最开始， 我只是在备忘录上写了开头的三段话。 结果现在， 写作是思考的媒介， 我可以展开到上千字。 就像@苏陌年 补充的， 知识像是精华，行动像是促渗液， 没有行动，知识吸收率很低。 我读《自律高手》这本书， 最大收获用一句话总结就是： 先身体，后大脑。 比如石头剪刀布时， 在想出「布」之前， 身体已经有了相关动作。 所以说， 想变得开朗外向， 就从打开通讯录联系亲朋好友开始。 想变得更深邃有内涵， 就从打开书本读第一页开始。 想掌握创作能力， 就打开word文档和备忘录开始记… 自律不是靠思维约束， 而是靠具体的行动驱使齿轮转动。 所以@Branden 补充的， 人并不是先思考后行动， 而是先行动后思考。 改变行为， 即可以改变人的神经系统、情绪和感知， 进而影响我们的思想。 同理， 热爱是行动后产生的结果， 而不是开展行动的起因. 正确的顺序是「行动→激发热情」， 而不是「凭空有了热爱→激发行动」。 我在团队周会上， 重复了 n 遍的元道理无非是： 干中学，费曼学习法， 公开写作，show your work… 这四件事，是相辅相成的： 边干边学，效率高； 还能给别人讲，才算懂； 怎么讲？通过公开写作； 写什么？展示你的工作…… 克服了这种心理障碍， “道”的东西解决了， 到后面怎么展业 等“术”的东西， 是自然而然的。 否则作为一个行业新人， 很容易迷失在学习的海洋里。 以我们保险经纪人为例， 内地保险公司上百家， 加上香港和百慕大、新加坡， 每家公司的不同险种n种产品…… 健康险的核保医学知识， 储蓄险的理财逻辑， 个人规划和家庭筹划… 产品本身还是最简单的， 单论如何获客就是门复杂手艺。 还有各种软技能， 如何沟通促成不惹人烦， 如何做好用户管理， 如何自己的时间精力管理， 如何做好sop减少重复成本等等… 归根结底，抽丝剥茧， 只需要先从最落地的入手， 由自身和身边的用户需求出发。 否则不知道， 要学到猴年马月才能出山。 从来不存在一天说， 我学完了，可以出山做业务了。 经纪人本身就是根据用户需求， 边干边学的。 更何况， 我们又不是搞建筑的， 需要很长的流程， 才能收到用户反馈。 我们是， 做市场的，做业务的， 做内容的，做用户的， 先把自己扔出去。 接受市场检验和反馈。 快速迭代，是我们的优势。 不要拿学习当借口， 富人一直在行动。 冲冲冲，共勉。