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刘玮冬
27天前
做电商这几年,也见过很多“精英人士”入局做电商,

可能是我段位不行,接触的都是精英人士做电商失败或者被毒打的案例。

这些失败案例的步骤也比较一致

第一步:精英人士泛指:名牌大学海龟精英/互联网大厂精英/外企500强白领精英/有钱的用过好东西的富二代/有点审美天赋的艺术精英

第二步:锚定一个品类,可能是宠物/护肤/美妆/服装/电子产品/运动/食品/母婴产品 等等

第三步:做这些品类的产品调研,用了该品类TOP10的产品之后,发出各种吐槽:这是人吃的么?人用的么?质量那么差?这么丑的衣服是人穿的么?狗都不会用的东西........

第四步:由此认为该品类机会大有可为,认为自己进去一定能颠覆品类,成为该品类第一,并且认为自己将是国货崛起的代言人,自己有着巨大的使命,一定要让中国人都用上好东西

第五步:自诩为乔布斯化身,开始非常极致的产品开发,选最好的材料/面料/食材,各个环节都用最好的工艺,各种版本,包材,样本打了几十个版本,一次又一次推翻,跑遍了全国各种代工厂

第六步:在产品设计上罗永浩附体,字体大小,颜色,VI,排版,行间距,字间距,深浅调了几十版,学习张小龙,每一个像素都抠的非常细

第七步:半年或一年后,产品正式上线,由于产品各种选取最优质的材料,那个成本也高出天际,然后那个产品售价超出主流市场价格带一大截。

第八步:产品好是好,但因为太贵,老百姓买不起,所以销量寥寥无几,非常讽刺,目标是希望国人用上好东西,但结果国人用不起。

第九步:东西太贵,只能抓精准富裕中产精英群体,但又没有特别渠道,手段,抓不到这群用户,花钱做了很多广告,转化率极差。

第十步:找各个主播,渠道去推,主播渠道都表示东西很好,但太贵了,推不动,能不能售价降50%,咬咬牙同意了,爆了几波销量后发现卖一个亏一个,别人都说你家直播卖了好多钱,只有你知道,算上税,退货,邮费,主播分成,产品成本,你甚至还赔钱。

第十一步:销量上不去,也没法融资,公司财务开始恶化,资金不断消耗,推广费用捉襟见肘,没钱开发二代,三代产品,开始各种暴躁,骂员工,员工合伙人纷纷离职

第十二步:库存堆成山,卖不出去,各种供应商找上门来,找家里要钱/拿出工资储蓄/卖了房子之后终于把欠债还完了。

第十三步:出来逢人就总结,自己的产品非常优秀,非常好,可惜中国老百姓不识货啊!
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