清北复交们是怎么抢状元的？转一个以前的回答：

被抢的经历，远远没有抢人的经历有意思。我没被清北抢过，但也被好几所全国第三的高校争抢过。之前暑假加入过交大某省招生组，这段经历非常有趣。

高考分数正式公布前，我们就已经从各个渠道搜集了全省前1000名的学生预估成绩，先剔除前200名（肯定捞不过清华北大），然后把201名到500名的学生一个一个查三代，先摸底。

清北抢状元，我们抢清北剩下不要的学生。

分数公布那天，招生组们摩拳擦掌，就等第一时间联系目标，给学生一个好印象，用市场营销的话来说，这叫做“首因效应”，
即客户对产品的第一印象，会造成长远的影响。

我们会比正式公布成绩早1个小时拿到分数，然后，就像电话营销员一样，开始与目标的首次亲密接触。
最精彩的，是给学生打的第一通电话。经验丰富的招生组老师，会有如下要点：

1，与学生讲的第一句话一定是恭喜，各种褒奖赞美祝贺，学生们一高兴，很容易把快乐的情绪转移到报喜的高校之上，有利于后续顺利拿下。

2，第一次接触不能太直接表达“你快来报我们学校啊”的意愿，因为学生后续会接到几十通类似的电话，
所谓“被偏爱的总有恃无恐、得不到的永远在骚动”，
如果太积极，反倒会让学生产生廉价感。所以要适当高冷。

3，通话的首要目的是摸底，了解学生是否有明显的报考目标，以及对地域、专业等维度的偏向。这时要像专业客服一样，一边套话，一边记笔记，这些笔记都是后续接触学生时的宝贵参考资料。

4，结束通话前，往往得不动声色的黑一下竞争对手。比如清华对应北大，交大对应复旦。而且尺度要拿捏好，不能黑得太直接，得潜移默化的埋下种子，比如话术可以是：

“交大主要是工科和商科，现在的社会还是实际一点好，太过浪漫和松散的学校氛围是不利于我们成长的”。

据我了解，擅长文科的复旦的话术一般是“读大学最重要的是开阔眼界、培养远大的理想，我们复旦主要是塑造学生综合能力，不会把学生培养成打工仔”
就这样，三言两语之间，就已经刀光剑影了。

接下来呢，我们会隔三差五关心一下目标的动态，看看他们的心理有无变化、是否有明显的报考意向，如果他们的意向是本校，那就顺水推舟、投其所好。

想念的专业没名额？不怕，马上从其他省份调一个来！
想学医？有眼光！交大的医学院全国前三！学医有前途！谁学谁高尚！
想学工？有眼光！现在就是技术立命的时代，做研究做好了，可富三代！
想学商？有眼光！清北复交的名头响当当，以后成资本家前途大大的！
什么都不想学？有眼光！交大什么专业都好，校园学习氛围浓厚，什么专业都能就个好业，出国拿个好OFFER！

如果他们的意向是其他学校？也有应对套路。

想报考北京？雾霾那么严重，有啥意思？考不上清华北大，在北京就是二流，不如来上海做老大。
想去杭州南京合肥？以后工作你也得来上海，干嘛不现在就来上海？
想报考隔壁？毕业了工作都找不到，全是没前途的专业，学经管你这分数肯定不够，不如来交大报个好专业。

就这样来回好几次，过程中会经历学生们无数次的反水、后悔、承诺了又变卦、变卦了又找上门来。即使签了协议书，在报考系统截止的最后一刻，任何可能性都存在。

如此大费周章的目的是什么呢？分数线比复旦高一分，这是学校每年的大事，必须重视。复旦也如此，中国叫得响的高校全都如此。