万店连锁五最法,指的是最爆产品、最火门店、最多开店、最优供应链和最强总部。
其中,最爆产品×SKU数=最火门店,最火门店×最多开店=收入,收入减去最优供应链的成本就是毛利,毛利减掉最强总部的成本就是净利。结合品牌所处的阶段确定PE,比如如果品牌有孵化的能力或拥有平台的能力,那PE倍数就会很高。
“五最”里包含的不同领域,同样对应着不同的关键指标或者要素。
“最爆产品”对应的是能不能打造出亿元单品,甚至十亿元单品。我们研究了全球消费巨头的成长史发现,很多巨头的成长史就是一部十亿元单品、百亿元单品的打造史,比如苹果公司靠一个苹果手机,做到千亿美金的销售收入。
“最火门店”指的是打造万元爆店能力,以米村拌饭为例,米村拌饭几乎每个门店的日均营业额都达约15000元,月均营业额约50万元。而且米村拌饭的开店速度非常快,基本上每年都在翻倍,后面开店会形成千城万店。
“最优供应链”,是可以实现“1248结构”的,比如某款产品你的竞争对手卖8块,但你的成本只需1块钱,就可以2块钱卖给加盟商,让加盟商以4块钱的市场价出售,这样你的企业的竞争力就会非常强。
最后是“最强总部”,即怎么打造最强铁军。